Matrice acrc
Étude de cas : Matrice acrc. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar kimchikimbap • 22 Février 2018 • Étude de cas • 2 877 Mots (12 Pages) • 785 Vues
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I ► Le contexte professionnel
- La fiche d’identité & la zone de chalandise………… 3
- Le plan de marchéage………………………………… 4
II ► Les fiches d’activités professionnelles
- La fiche n°1…………………………………………. 5/7
- La fiche n°2…………………………………………. 8/10
- La fiche n°3………………………………………….. 11/13
- La fiche n°4…………………………………………...14/16
- La fiche n°5………………………………………... 17/19
- La fiche n°6…………………………………………….20/22
I ► Le contexte professionnel
- La fiche d’identité
Le groupe | Mon unité commerciale |
Siège social :Beaverton, Activité : Date de création : Fondateurs : PDG : Forme de commerce : Filliales : Chiffre d’affaires 2017 : Nombre de boutiques dans le monde : Nombre de boutiques en France : | unité commerciale : Adresse : Tél : Site internet : Effectif : Responsable : Date de création : Forme de commerce : vente équipement sportif Surface total : Surface de vente : Chiffre d’affaires 2016 : |
- La zone de chalandise : isochrone, isométrique ou atypique
La carte avec 3 couleurs | La composition : le nombre d’habitants ou d’entreprises |
[pic 3] | La zone primaire : La zone secondaire : La zone tertiaire : Total : Les revenus par ménage Etc… |
Les concurrents
Les moyens d’accès transport en commun :
- Le plan de marchéage
- L’assortiment des produits/services : étroit et profond…environ 300 références
2.1) les services
Gratuits | Payants |
La carte de fidélité etc… | La livraison etc… |
- La stratégie de prix : écrémage, pénétration, du marché ou prix différencié
- La stratégie de distribution : click and mortar, brick and mortar, ou pure player
Service accueil : Tenue du personnel :
Back office : Front office :
Méthode de vente : Les OAV :
- La stratégie de communication : push and pull
Les médias | Le hors média |
BTS Management des Unités Commerciales
Session 2019[pic 4]
Épreuve d’Analyse et de Conduite de la Relation Commerciale[pic 5]
[pic 6]
Fiche d’activités professionnelles n°1
VENDRE
CANDIDAT(E) NOM : CHUTTURDHARRY PRENOM(S) : TRISHNA | UNITE COMMERCIALE RAISON SOCIALE : ADRESSE : |
Compétences déclarées (cocher les cases correspondantes) | |
Compétence 41 Vendre+ | |
411 Préparer l’entretien de vente | X |
412 Établir le contact avec le client | X |
413 Argumenter | X |
414 Conclure la vente | X |
Présentation des activités (à dupliquer autant que nécessaire) | ||||||||||
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