Dossier pduc point p
Fiche : Dossier pduc point p. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar Hugo Lopes • 27 Novembre 2018 • Fiche • 753 Mots (4 Pages) • 2 462 Vues
1.Diagnostic de l’unité commerciale
- Unité dans le contexte de son réseau
- Caractéristiques de son réseau
Le groupe Poliet, fut de 1901 à 1998 une entreprise française productrice et distributrice de matériaux de construction. Elle fut à l'origine de l'enseigne Point.P créée en 1979 pour unifier l'image de son réseau de négoces de matériaux. Elle fut rattachée à la Compagnie de Saint-Gobain en 1996. Point P est un réseau d’intégré l’enseigne est organisée autour de 73 magasins implantés sur l’Ile de France (851 magasins sur le territoire national).
Les agences Point P disposent d’un management directif (au niveau du siège) et participatif (en agence).
- La stratégie de développement
Point P est constituée d’une double clientèle, pro et particuliers et de nouveaux services mis en place dans chaque agence.
Point P développe un maillage de proximité afin d’offrir à sa clientèle une présence à moins de 30 mn de chez elle.
Pour pouvoir se développer et permettre à leurs clients leur propre développement, Point P propose de nouveaux avantages premium (génération artisans).
1.2. L’unité dans son contexte local
[pic 1]
- Délimitation de la zone de chalandise
La zone de chalandise se decoupe en 4 zone
Zone 1 : 48.53% du CA
Zone 2 :18.53% du CA
Zone 3 :12.021% du CA
La Zone 4 ne possede pas de limite, elle represente 20,91 % du CA. Cette zone regroupe pour la grande majorité des cas des clients GRAND COMPTE donc en cedex)
- Caractéristiques de la clientèle local
La clientèle locale est composée d’une double clientèle : Professionnel et particulier.
La clientèle professionnelle se caractéristiques par une entreprise d’environ 8 ans d’ancienneté, disposant de moins de 20 salariés en ayant une trésorerie moyenne de 35 000 €.
La clientèle particulière, est age de 30 à 44 ans vivant à deux étant employés ou ouvriers. Les clientèles locales gagnent en moyenne 26 047€ Net par an.
- Analyse de la concurrence directe et indirecte
L’Agence de Point P trappes est en concurrence directe avec Raboni, La Plateforme du bâtiment, Matériaux Roussel et la Rivière.
Ces concurrents indirects sont donc Castorama, Brico Dépot et Leroy Merlin.
LaPlateforme est leader du secteur avec 11 millions € de CA[pic 2]
Raboni arrive 2eme avec 8 millions € de CA
La Riviere cloture le podium avec 5 millions € de CA
Point P et Matériaux Roussel finissent avec 4.2 millions et 2.5 millions € respectivement.
1.3. Analyse du mix de l’entreprise
- Analyse de l’assortiment
Point P possède une très large gamme de produits avec près de 60'000 références au catalogue
Gamme | Référence | Prix |
Gros œuvre | 6 931 réf | 1 à 7000€ |
Couverture | 18 210 réf | 1 à 4000€ |
Plâtre/Isolation | 5 303 réf | 5 à 800€ |
Menuiserie Int | 1580 | 50 à 2000€ |
Menuiserie ext | 531 | 50 à 8000€ |
Bois et panneaux | 2581 | 5 à 80 € |
Décoration int | 8328 | 15 à 600€ |
Décoration ext | 3065 | 15 à 1000€ |
Outillage | 11870 | 0.5 à 800€ |
Electroportatif | 484 | 100 à 4000€ |
Services associés | 47 | 0 à 200€ |
- Valorisation de l’offre, univers merchandising
Point P se distingue par ses « Cash and carry », qui est une technique de vente intermédiaire entre la grande distribution et la vente en gros. Dans le cas du cash and carry, les clients se déplacent sur le point de vente en gros pour enlever leur marchandise, la payer comptant et l'enlever directement sur place.
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