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Dossier animation Bac terminal Bac Pro Commerce

Rapport de stage : Dossier animation Bac terminal Bac Pro Commerce. Recherche parmi 300 000+ dissertations

Par   •  13 Décembre 2017  •  Rapport de stage  •  2 447 Mots (10 Pages)  •  5 209 Vues

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I) Présentation du point de vente[pic 1]

Identification[pic 2]

  • Adresse :71 rue François Mitterrand 58000 Nevers
  • Téléphone :03 86 36 95 85
  • Activité principale :Vente prêt à porter féminin
  • Responsable : Madame Boyer Eliane
  • Tuteur :Minchin Valérie
  • Horaires d’ouverture : Lundi de 14h00 à 19h00 et du mardi au samedi de 10h00 à 19h00
  • Statut juridique : SARL
  • Surface de vente et des réserves : Surface de vente : 100 m², réserve : 80m²
  • Effectifs et organisation humaine du magasin : 3 employés

Position du point de vente dans l’appareil commercial [pic 3]

  • Forme de commerce : Associé (franchise)
  • Circuit de distribution :canal court : producteur        détaillant        consommateurs[pic 4][pic 5]
  • Méthode de vente : Traditionnelle

[pic 6]

Positionnement sur le marché 

  • Assortiment : Prêt à porter pour femmes, large et profond
  • Politique de prix : moyenne de gamme (alignement)
  • Services : ourlet simple gratuit hors promotion et hors soldes, fichiers clients, vente privée selon le fichier client
  • Profil des clients : zone de chalandise (en annexe 1)
  •  CSP : femme active âge : 40 à 60 ans
  • Habitudes d’achat : hebdomadaire et mensuelle
  • Type d’achat : réfléchi et/ou spontané
  • Motivations d’achat : hédonistes et/ou oblative
  • Mobile d’achat : Sécurité, Confort, Sympathie
  •  Panier moyen : 150€

Les concurrents

Concurrence

Justification

Directs

[pic 7]

18 Place Saint-Sébastien, 58000 Nevers

[pic 8]

81-83 Rue François Mitterrand, 58000 Nevers

Kookai et Jacqueline Riu sont les seuls concurrents directs de Caroll en terme de politique de prix

Indirects

[pic 9]

60 Rue François Mitterrand, 58000 Nevers

Pour Caroll de Nevers, Promod est un concurrent en termes de textiles

Points forts et points faibles

Nos points forts

-Assortiment large et profond

-Notoriété du magasin

-Tenue du magasin

-Qualité et quantité

-Parking Saint Arigle

Nos points faibles

-Difficulté pour se garer

L’animation est-elle justifiée ?

L’animation est justifiée puisque le fait d’avoir placé tous les cachemires sur les étagères attiraient l’œil du client et lui donnait ainsi l’envie de regarder.

[pic 10]

II) Présentation de l’action

Présentation de l’idée du projet

La douceur de l’hiver

J’ai choisi ce titre d’animation car les pulls en cachemire sont très doux, c’est une fibre animale provenant du poil long et soyeux du mouton de Mongolie, ils sont très agréable à porter l’hiver quand il fait bien froid, ce qui montre bien la douceur de l’hiver.Cette saison le cachemire se décline en plusieurs formes et dans de multiples couleurs pour le bonheur des plus frileuses !

La situation professionnelle à l’origine de l’action

L'action que j'ai effectuée lors de ma 1ère PFMP, a consisté à mettre en place une animation sur le thème de l’hiver, mais aussi sur les fêtes de fin d’année avec une mise en avant de pulls en cachemires de plusieurs coloris, pailletés ou non pailletés à 4 prix différents, différentes coupes avec une réduction de -20,00€ sur chacun d’entre eux.

Evènements déclencheurs à l’origine de l’action

L’évènement déclencheur était principalement l’hiver mais aussi les fêtes de fin d’année, le rayon concerné était les pulls en cachemire qui seront pliés et positionnés sur des étagères en bois clair.

Plan de marchéage

Politique de produit

  • Le produit que j’ai choisi sont les pulls cachemireIl appartient à la famille des pulls
  • C’est un produit de marque Caroll
  • La marque Caroll est reconnue pour la qualité de ses produits

Politique de prix

  • Niveau de gamme : Haut de gamme
  • Politique de prix : alignement
  • S’aligne toujours sur la concurrence et réciproquement
  • Prix habituellement pratiqué : 119.00€
  • Une réduction de 20€ est effectuée
  • C’est un très bon rapport qualité prix pour un pull d’une telle matière

Politique de communication

Supports des actions de communication publicitaire

Pour mettre en avant le produit, des affiches A4 étaient disposéesdans un plexiglass, dispersés sur la surface de vente,notamment une sur chaque étagère en bois clair éclairé par un néon où étaient disposés les pulls cachemire

Supports des actions de communication promotionnelle

Pour informer nos clients de la promotion, nous leur avons envoyé soit un  mail, soit un SMS

Politique de distribution

Modes d’approvisionnement : commande réassort automatique informatisé

Fréquence d’approvisionnement : 3 fois par semaine

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