Ellipse cas

pour limiter ses couts et concentrer ses ressources. Cette stratégie de spécialisation lui permet un avantage compétitif capital.

Ellipse Mobilier adopte une stratégie d’intégration en amont et en aval qui consiste à un regroupement de d’entreprises dans lequel toutes les activités de productions sont maitrisées par la même entreprise (fournisseurs et distributeurs).

Ce type de stratégie a pour but de préserver l’autonomie des créateurs, de sécuriser leur approvisionnement, de limiter les couts et d’améliorer l’organisation des activités.

Malgré cela, on remarque une perte de réactivité du a l’absence de maitrise des délais de livraison aux clients.

3) l’environnement global et les forces concurrentielles

Forces concurrentielles

les clients

- Clientèle variée

- Originalité des produits qui fidélise le client.

les fournisseurs

- stratégie d’intégration, ce qui permet de sécuriser les approvisionnements.

- PEFC sur les bois utilisés

- Non-maîtrise des délais de livraison.

Les Concurrents

- Localisation géographique

- Secteur fortement concurrentiel

- Présence de nombreux concurrents (une dizaine).

4) les forces et les faiblesses

environnementales PEFC.

- La compétence des vendeurs.

- Plusieurs concurrents directs.

- Les délais des livraisons incertains.

- L’accès difficile au magasin.

- La façade dégradée.

II. Identification du problème de management

5) Le changement de stratégie

Le marché actuel de l’entreprise est proche de la saturation. Face à cette situation, l’entreprise a la possibilité de développer une nouvelle activité tout en gardant sa stratégie : la création de meubles sur mesure. En effet ce choix est parfaitement cohérent aux besoins des clients et permet ainsi d’améliorer les compétences de l’entreprise et en conséquence se différencier des concurrents.

III. Proposition de solutions

6) Les deux options

Deux options s’offrent à Y.Dinallo, la première sur ses ressources interne ; avec la création d’un site internet pour lequel Ellipse Mobilier doit investir pour former ses salariés et pour l’acquisition du matériel nécessaire.

Cela suppose un important budget s’élevant à 75 000 €.

La seconde sur ses ressources externe ; Ellipse Mobilier devra coopérer avec une entreprise spécialisé dans le domaine de l’informatique.

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