Compétence ACRC

COMPETENCE 62

[pic 1]

SOMMAIRE

I. ZONE DE CHALANDISE

II. COMPARATIF DE PRIX SUR LES SITES

III. CARTE PERCEPTUELLE

IV. GRILLE D’ANALYSE DES CONCURRENTS

V. LES CONCURRENTS

I. ZONE DE CHALANDISE

[pic 2]

Caractéristique et fonction d’une zone de chalandise

Cette zone de chalandises est constituée de trois zones, le pointeur correspond à l’emplacement géographique de l’entreprise, la zone rouge représente la zone primaire soit 5 minutes de l’enseigne, la zone bleue correspond à la zone secondaire soit 10 minutes de l’unité commerciale et la dernière zone, la zone tertiaire qui regroupent plusieurs villes et délimité d’une durée de 15 minutes. Il est préférable d’utiliser les courbes isochrones dans ce cas car l’entreprise se situe à proximité d’une voie rapide et par conséquent la clientèle de go sport vient de loin comme on peut le voir sur la dernière zone cependant elle représente une petite partie environ 10 à 15%.

L’emplacement est un atout pour l’entreprise car elle est située à côté d’une voie rapide de ce fait beaucoup de personne voit l’enseigne. En général primaire concentre plus de la moitié du client, son emprise est très élevée sur cette zone. De plus, la région PACA est une des régions les plus riches de France avec la région Ile de France et la région Rhône Alpes de ce fait le pouvoir d’achat (indices …) sont élever et donc un chiffre d’affaires potentiel élever. Cependant il y a certains éléments qui ralentissent le développement de l’entreprise comme par exemple l’emplacement qui peut être un obstacle pour les personnes, l’accessibilité est mauvaise et pour les futurs clients cela peut être un frein. L’entreprise doit étudier le profil de la population avec des critères comme les catégories sociaux-professionnelle, les revenus ou encore l’âge, cette étude a permis de mieux comprendre les besoins de la population pour mieux y répondre.  Il ne faut pas oublier que l’entreprise ne captera pas la totalité de la clientèle car il y a plusieurs entreprises concurrentes.

Provenance des clients

Le mois de novembre l’entreprise a réalisé 363 516€ de chiffre d’affaires avec un indice 99.7 soit une légère baisse par rapport au mois précédent, dans la première zone le CA est estimé à 30% soit 110 000€ pour la second environ 50% (180 000 €), la dernière zone 80% soit 290 000€ et les 20% restant correspond au client passager, c’est chiffres sont propre au mois de novembre cependant les autres mois les résultats sont plus ou moins similaire avec une forte variation lors de certaine période .D’après la carte perceptuelle 50% de la clientèle vient de la zone primaire et dans cette zone, Mouans-Sartoux, Cannes et le Cannet, ce sont les villes réunit dans la première zone, elle constitue la majeur partie de la première zone. Dans la seconde zone, il y a plusieurs villes (Biot, Mandelieu, Cannes, Valbonne et Pégomas), pour la dernière zone on peut citer toute les villes et village de la zone. Je ne possède pas de code postal et n’ai pas accès à ça cependant on peut s’imaginer que les clients viennent des villes et village environnant.

II. COMPARATIF DE PRIX SUR LES SITES

Le comparatif de prix permet d’identifier le positionnement d’une enseigne si elle changer sa position perçut par les clients …, Pour cela on relève des produits similaire et on analyse le produit, les caractéristiques, la marque et le prix pour évaluer l’enseigne. Il s’agit d’un outil aidant aussi à la détermination des concurrents. Pour les enseignes il permet d’aider à l’élaboration de stratégie en se focalisant sur la qualité des produits, la marque, le prix et la diversité de l’offre…

III. LA CARTE PERCEPTUELLE[pic 6]

[pic 7]

[pic 8][pic 9]

ANALYSE

Dans ce mapping, on voit le positionnement de 6 enseignes (Intersport, Go sport, Foot locker, JD sport, Nike Factory et Décathlon). Pour Go sport il s’agit des enseignes concurrentes proposant plus ou moins les mêmes produits. On distingue 3 enseignes qui se démarquent de la concurrence, Go sport, Intersport et Décathlon, le fait est que ces enseignes ont le même cœur de métier celui de la distribution d’article de sport ce qui en fait des concurrents directs. Décathlon se démarque de tous les concurrents car ses prix sont faibles, une stratégie qui s’avère payante car dans le marché il est le leader avec plus d’un milliards d’euros de chiffre d’affaires, Intersport et Go sport sont plus ou moins équivalent en termes de prix mais Intersport a une meilleur notoriété. JD sport se situe au milieu sur l’offre proposé, il intègre partiellement ce marché avec des prix fort donc on peut en déduire qu’il ne s’agit pas de leur marché et d’un secondaire, dans ce marché (chaussures et vêtement streetwear)  Nike Factory et Foot locker  rejoignent JD sport. Ces trois enseignes mettent des prix très élevés en raison de leur image et d’une bonne qualité et d’adressent à une clientèle différente de celle de Go sport.

...