Rapport de stage Yonnelec

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Date de stage ; 16 mai au 24 juin 2016

Sommaire

1. Analyse Organisationnel

• Fiche desciptive
• Historique
• Organisation de l’entreprise
• Style management

• Annexe 1 (Organigramme)

1. Analyse Commerciale

• Analyse Interne
• Evolution Chiffre d’affaire
• Concurrent
• SWOT
• Produit/ Service

• Annexe 2 (Pestel)

1. Référence commerciale

• Prix
• Distribution
• Communication

DESCRIPTION ET ANALYSE DE LA PME

Acitivité ;  elle est spécialisée dans le secteur d'activité du commerce de gros (commerce interentreprises) de matériel électrique et de sanitaire deux division.

• Division 4 ; Tout ce qui est en rapport avec le sanitaire (Douche, toilette, robinetterie…)
• Division 6 ; Electricité (câble, cuivre, matériaux…)

Historique ; La première enseigne a été créé en 1970, implanté à Sens leur première activité était exclusivement de l’électricité. Quelque année plus tard d’autres enseignes sont implanté dans ou en alentours de l’Ile de France. Yonnelec Sanichaud avant d’être à Vaux-le-pénil été situé à Dammarie mais que avec le nom de Yonnelec mais en 1999, Yonnelec décide de racheter Sanichaud et donc crée l’enseigne Yonnelec Sanichaud et donc s’implanté dans la zone industriel de Vaux le pénil pour de plus grand locaux pour stocker tous les matériaux de la division 4 et 6.

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ANALYSE ORGANISATIONNELLE

• Organisation de l’entreprise Yonnelec

L’organisation de la PME Yonnelec correspond à une structure fonctionnelle (Annexe 1). Vous pourrez constater qu’au sommet de cette hiérarchie se trouve M. Delarocque (Directeut Général) et qui s’occupe des 8 autres agences.
C’est pour cela qu’une personne a été désignée comme responsable d’agence M Dehimi.
Au sein des deux divisions, responsable ou représentant se chargent du bon fonctionnement de leurs services. Les informations circules de manière directe, ce qui est du réseau est toujours gérer par l’intranet

• Style de management ; Ayant effectué mon stage, j’ai pu m’apercevoir que le style de management était consultatif. C’est-à-dire que le responsable de chaque division donnait ses consignes mais qu’il laissait a ses subordonnées, une liberté de gérer les dossiers à leur manière et donner leur avis sur certaines commande ou projet.

Analyse commerciale

Evolution du marché en crise

• Evolution du marché depuis 3 ans ; L’évolution du marché est en chute de 13% entre 2014 et 2015.
• Perspective d’évolution du marché à moyen terme : Face à la crise, évolution du marché ne risque pas de raugmenter dans les années. Annexe 2 (Pestel)

Structure du marché 

• La structure du marché est divisée en 3 :
• Par marché : Maisons individuelles, bâtiments non résidentiels, logements collectifs, ouvrage de tp
• Par clients : Particuliers, entreprises privées, entreprises publiques
• Par activité : entretien ou neuf.

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Produits:

• L’entreprise Yonnelec Sanichaud vend différents types de produits tels que:
• Des meubles: meubles de salle de bain et évier (Villeroy&Boch) environ 400 références
• -Sanitaire : (ou porcelaine): Des receveurs, WC, lavabo (Jacob Delafon, Saunier Duval) Environ 850 références
• -Robinetterie : Différentes sortes de robinets (Grohe, Allia) Plus de 2 150 références
• Chauffage : Chaudière, ballon d’eau chaude
  (De Dietrich, Acova) 600 références environ
  

Au total plus de 4 000 références sont disponibles

Services:

• -Un conseiller à la disposition du client
• -Conseil d’achat du matériel
• Service de livraison
• Fiche technique de produit
• Garantie des produits
  

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Référence Commerciale

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