Une la fonction " Conseil et Relation Annonceur "

Madame Monsieur,

Veuillez trouver ci-dessous la liste des compétences que l'étudiant(e) doit

acquérir au cours de sa formation académique et professionnelle, dans le cadre

de la fonction "Conseil et Relation Annonceur" :

1. Préparer les outils de vente

2. Préparer la prospection

3. Suivre la prospection

4. Installer une relation commerciale

5. Proposer des solutions de communication

6. Préparer la négociation

7. Présenter et valoriser la proposition commerciale

8. Ajuster et finaliser la proposition

9. Gérer le dossier annonceur

10.Formaliser le cahier des charges par type de prestataires

11.Choisir des prestataires

12.Négocier l’achat de prestations

Les organisations d’accueil qui reçoivent l’étudiant(e) lui proposent des situations

professionnelles lui permettant d’acquérir et/ou d'approfondir un maximum de

ces compétences en situation réelle de travail (vécues ou observées) et

d’améliorer sa connaissance du milieu professionnel et de l’emploi.

Pour votre information, l’étudiant(e) sera évalué(e) pour l'obtention de son BTS

par une commission, sur la base d'un passeport professionnel (rédigé par

l'étudiant(e) et recensant les situations professionnelles vécues/observés et les

compétences alors mobilisées) et des critères suivants :

• Conseiller et vendre

– La pertinence, la fiabilité et la cohérence des outils

– La cohérence et la pertinence du plan de prospection

– L’efficacité de la prospection

– La réussite du contact

– La pertinence de la proposition commerciale

– La rigueur de la préparation

– La qualité et l’efficacité de la présentation à l’annonceur

– Le degré de concrétisation et la qualité de l’accord obtenu

– La fiabilité dans le suivi

• Instaurer et entretenir des relations durables avec les prestataires

– La pertinence de la sélection des prestataires

– La qualité de l’accord négocié

D'autre part, afin de rédiger et de vous envoyer la convention de stage - qui

sera alors

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