Mémoire lobbying

[pic 1][pic 2].[pic 3][pic 4]

.

[pic 5][pic 6]

REMERCIEMENTS

Parce que la réalisation de ce mémoire n’aurait pas été possible sans les personnes suivantes, nous tenons à leur adresser notre gratitude ainsi que nos plus sincères remerciements :

Nous tenons tout particulièrement à remercier Monsieur Ghith Sadiddin, notre responsable de mémoire, pour son soutien tout au long de nos recherches ainsi que pendant la phase de rédaction. Nous le remercions également pour sa disponibilité, ainsi que ses précieux conseils.

Nous remercions également messieurs François Hutteau, Vincent Cottron ainsi que Daniel Coutinho pour nous avoir consacré du temps afin de partager leurs diverses expériences et ressentis sans lesquelles nos recherches n’auraient pu aboutir.

Un remerciement également à nos tuteurs, Monsieur Jean-Philippe Labruna, Directeur Développement au sein du territoire Beauce Sologne Berry dans la société VEOLIA - EAU et Monsieur Da Cunha, gérant de la société PAKKAP. L’alternance est un véritable levier de performance, notamment dans nos entreprises avec des marchés différents.

Nous exprimons de la même façon toute notre gratitude à l’ESCEM, qui nous a offert la possibilité de suivre un enseignement de qualité. Merci également à toutes les personnes de notre promotion pour les échanges enrichissants, ainsi que les soutiens mutuels qu’il y a pu avoir.

De manière générale, nous tenons à remercier toutes les personnes qui nous ont assistés au cours de ces deux années, en particulier nos familles pour leur soutien sans faille, et sans qui nous n’en serions pas là. 

ABSTRACT

In this memory, it will be a question of analyzing lobbying under a managerial aspect and not under the political or social aspect as is often the case. Few studies show the preponderant place of this action to ensure its sustainability in an unstable environment and to improve his strategy.

This thesis will talk about the phenomenon of lobbying with the multiplication of interest groups as well as the growing part of the integration of lobbying in companies, which are real social and political actors.

It will also be a question of seeing the integration in the strategy of the companies with the resources and the various actions. A case study of Total SE as well as a quantitative and qualitative study will confirm the theories mentioned. The risks of lobbying and its regulation will also be discussed with the emergence of concepts such as corporate social responsibility.

SOMMAIRE

INTRODUCTION        1

PARTIE I : Revue littéraire        3

1)        Définitions et hypothèses        3

2) Les origines du lobbying        7

3) Le lobbying au cœur de la stratégie des entreprises pour une quête de performance        13

PARTIE II : Méthodologie        28

1) Présentation de la société        28

2) Application du lobbying        30

3)        Approche Empirique        36

PARTIE III : Les limites du lobbying et sa régulation        46

1)        Les limites du lobbying        46

2)        La régulation du lobbying en France        49

3)        La politique RSE comme fer de lance pour lutter contre le lobbying citoyen        52

CONCLUSION        55

BIBILIOGRAPHIE        57

ANNEXES OBLIGATOIRES        61

TABLE DES MATIERES………………………………………………………………..…………………72

 INTRODUCTION

L’entreprise, en tant que créateur de richesse sur un territoire donné, a toujours été considérée comme un acteur sociétal interagissant avec toutes les parties prenantes de la société comme les citoyens, les instances politiques ou encore les actionnaires. De la même façon, de nombreux auteurs ont mis en lumière la nécessité de prendre en compte l’environnement externe dans lequel l’entreprise évolue pour assurer la pérennité de sa stratégie. Les interactions entre les instances politiques et les acteurs économiques sont donc logiques et ne sont pas récentes comme nous pouvions le constater dès 1913. À cette date, Michelin n’a pas hésité à lancer une pétition afin d’obtenir gain de cause pour pousser l’Etat à cartographier le territoire afin de mieux vendre ses produits. 

Ce phénomène est voué à s’intensifier sous l’impulsion de la mondialisation et de l’instabilité grandissante de l’environnement, à l’image du réchauffement climatique ou d’autres problématiques. 

Nous avons respectivement évolué au sein de deux grands groupes, Veolia et Vinci et nous avons constaté l’incidence des politiques gouvernementales sur la stratégie de ces deux entreprises et les interactions existantes afin de privilégier leurs intérêts. De la même façon, nous avons rapidement été sensibilisés à l’importance du macro-environnement dans l’étude d’un marché au cours de nos nombreux modules. Nous avons donc souhaité nous intéresser à ce sujet. 

Le lobbying, en tant que système d’influence sur les politiques gouvernementales a donc rapidement attiré notre attention et nous avons décidé de nous pencher sur cette thématique. La majeure partie des études déjà effectuées se basent sous le prisme des politiques et des aspects sociétaux puisqu’elles proviennent d’analyses socio-politiques. Ces dernières approfondissent les incidences juridiques ou encore l’organisation des systèmes gouvernementaux. Mais on constate que peu d’ouvrages analysent le lobbying comme levier d’action à intégrer à la stratégie d’entreprise. Nous avons déjà évoqué le rôle de l’entreprise auprès de toutes les parties prenantes de la société et l’intérêt d’intégrer le macro-environnement dans sa stratégie, il s’agira aussi de se pencher sur le phénomène du lobbying en s’intéressant à son intégration au sein des entreprises. Cela peut être en termes de modèle organisationnel, de ressources mobilisées ou encore d’actions concrètes.  Aujourd’hui, 93% des 120 plus grandes entreprises françaises réalisent du lobbying, c’est donc une pratique pleinement intégrée mais qui souffre d’une connotation négative. Souvent associée à la corruption, cette notion peut présenter des risques et nécessite d’être encadrée et légiférée afin de garantir son efficience.

...