Marketing, que va-t-on ajouter au marché ?

DAS : quel produit qu’on va créer, « qu’est-ce que je vais proposer comme valeur ajouté au consommateur ». Ex : sa valeur ajouté: 4 couleur et pas cher, un bic effaçable.

Que va-t-on ajouter au marché ?

L’entreprise est en lien avec le consommateur qui a des besoins et désirs, des caractéristiques (différence et similarité).

Demande = consommateur

Entreprise = Offre/Concurrence

Concurrent direct= vend des mêmes produits pour satisfaire les mêmes besoins, désirs (concurrent de bics)

Concurrent indirect= Des produits différents mais qui satisfait les mêmes besoins et désirs (bonbons dans un distributeur est un CID de la pomme, des bananes, du chocolat…) (Le bic peut également être concurrent de la tablette).

Il faut connaître ses clients pour pouvoir adapter ses produits et cibler le public visé

Bleu : marché de référence Jaune: Clients

Savoir ces points va avoir une influence sur les 4P

!!! L’entreprise ne peut pas avoir d’impact sur le macro-politique, économique et socialculturel. L’entreprise la subit, elle doit avoir une culture sur ces 3 points pour pouvoir s’adapter et être attractif.

Si l’état taxe des voitures 4x4, BMW devra adapter des voitures moins taxé par exemple des voitures électriques.

S’implanter dans un endroit moins développé dans un produit pour être attractif et avoir moins de concurrents.

L’entreprise influence grâce au Marketing stratégique : Elle va indiquer l’environnement, l’offre, la demande qui va déterminer le prix, la cible., les désirs.

, le marketing opérationnelle,

le 4P, il découle du marketing opérationnelle

4P

⎝ Distribution

⎝ communication

⎝ produit

⎝ prix

Introduction du marketing

Définition du MARKETING à connaître, les autres définitions on peut utiliser nos mots

Des entreprises utilisent peu ou très peu le marketing.

Stratégie du marketing

- L’analyse du marché

- Le consommateur

- La stratégie marketing:

S – C – P

Le marketing stratégique vient avant le stratégie opérationnelle.

Définition du marketing

Un mécanisme économique et social par lequel les groupes et individus satisfont leur besoins et désirs.

Le marketing ce n’est plus que la vente, mais bien plus.

- Echange de produits et de services

Penser aux services. Produit = service (ex : que peux me donner le service après vente après l’achat de ma voiture). Il n’existe plus de produit sans service. (ex : on achète Carglass surtout car il se déplace pour nous donc le service prime sur le produit). Que veux mon consommateur, quel valeur ajouté je peux apporter, qu’est-ce que je peux apporter de plus que mon consommateur ?

- Entreprises : Création de valeur pour le consommer

Savoir ce qui apporte une valeur et ce qui n’apporte pas. (ex : le consommateur trouve la caméra derrière super ; par contre le toit de la voiture est utile pour certain et non). Et on devra travailler pour savoir ce que le consommateur coûte. (ex : la caméra coûte 2000 pour nous mais pour les consommateurs 4000 alors on met ces caméras coûteront plus cher chez nous).

- Entreprises : rentabilité de leur activité

On ne fait pas ça pour RIEN ! On réfléchit à la société et à la nature mais il faut toujours une rentabilité de ces produits

Les besoins et les desirs

- Le marketing ne crée pas de besoins.

Les besoins sont limités grâce aux domaines psychologie étudié. Il a un problème de survie si ses BESOINS ne sont pas remplis.

- MAIS, le marketing:

- Influence les désirs des consommateurs

Physiologiques: Boire et manger, s’habiller pour une température pour notre corps.

Sécurité: On s’est protégé, une maison…

Appartenance: Besoin de faire partie d’un groupe, besoin psychologique.

Estime: On veut être considéré, avoir un rôle, se sentir utile

Besoin d’autoréalisation: quelle est la philosophie, quelle est ma morale, est-ce que dieu existe ? Certaines personnes s’accomplissent en étant croyant, d’autre en faisant du yoga.

On se rend compte malgré nos revenus faible, cette hiérarchie

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