221 Fabricants de produits en plâtre

221 Fabricants de produits en plâtre

- Lafarge : 60 % du CA de la profession. C’est le seul fabricant à faire tous les produits. Cette grosse entreprise est très fortement implantée dans la région PACA.

- Poliet & Chausson : (10 % du CA national plâtre en poudre et carreaux) implantation surtout en région parisienne. - Lambert : (10 % du CA plâtre en poudre et carreaux) en toutes régions. Très bonne qualité des produits.

- Placo plâtre : (15 % du CA NATIONAL 0 PARTIR DES PLAQUES DE PLÄTRE. Le plâtre est acheté chez Poliet. Une présence nationale.

- Autres fabricants : 5 % du CA de la profession. En région PACA, deux concurrents ont des tailles proches de celle de BOCHARD.

N.B. Les fabricants vendent à des négociants en matériaux de construction ou en direct à des gros pavillonneurs ou à des brico-centers pour la revente aux bricoleurs.

222 Les fabricants de briques plâtrières classiques

Au plan national, environ 120 fabricants significatifs produisent 90 % du total national :

- BOCHARD

- Tuileries de l’est

- Briques et tuiles de l’ouest - La briquetterie du midi

- Tuileries du Centre

- Grandes tuileries PACA

- La plâtrière de Paris

- Les constructeurs Bretons

2.3. La distribution

3 % du total 1 % du total 2 % du total 2 % du total 2 % du total

10 % du total 10 % du total 2 % du total

- Les Tuileries du Poitou

- Les Tuileries de Provence

- Briques de Lille

- Les Tuileries de Bordeaux

- Autres fabricants

- La Briquetterie bretonne

- Les Briques d’Ille de France

2 % du total 19 % du total 3 % du total 6 % du total 9 % du total 4 % du total 5 % du total

N.B. Ces fabricants vendent à 90 % par le canal des négociants en matériaux de construction et la plupart se sont spécialisés dans la vente régionale.

Trois Réseaux de distribution sont utilisés dans les produits pour cloisons, pour murs d’enceinte et pour toitures.

231 Les négociants en matériaux de construction

Ils constituent le principal réseau à l’heure actuelle. Ils détiennent 60 à 70 % du marché. Ils visent en priorité les professionnels mais le chiffre d’affaires réalisé avec le particulier n’est pas négligeable : 10 à 20 %.

232 Les magasins de bricolage, brico-centers, GMS

Ils détiennent environ 20 à 30 % du marché. Ils constituent un réseau en développement compte tenu de l’importance prise par le bricolage et les « Castors » (1). De plus en plus, des rayons de bricolage « lourd » apparaissent dans ce type de réseau.

(1) « Castors » = Personne construisant elle-même sa maison

233 La vente directe

Elle concerne surtout les pavillonneurs qui négocient directement avec les fabricants. En moyenne, la vente directe représente 10 % du marché. Les contraintes des pavillonneurs sont à l’origine de prix bas. Ils utilisent le plus souvent des produits « industriels » à l’opposé de cloisons traditionnelles. BOCHARD est absent de ce créneau

234 Les prescripteurs

Il faut noter le rôle important joué par les architectes (prescripteurs/décideurs) sur les matériaux utilisés pour la construction (notamment les cloisons).

2.4. Les utilisateurs

Suivant les produits, les utilisateurs sont soit des professionnels, soit des particuliers Les plâtriers et couvreurs sont les plus gros utilisateurs et sont représentés par :

- les artisans

- les entreprises de plâtrerie-peinture

- les entreprises de toitures

Approche Globale de l’Entreprise Cas BOCHARD 3

2.5. Quelques élements financiers des concurrents

Nous traitons ici des principaux concurrents tant par la taille que par un positionnement convenable sur le circuit de distribution. Certains sont spécialistes de la toiture, d’autres des cloisons internes, les autres généralistes comme RIO et DECA.

Il est à noter que les grandes tuileries PACA (GTP) et les Tuileries de Provence (TP) sont essentiellement présents sur le réseau indiqué aux paragraphes 232 et 233, alors que RIO et DECA (de tailles proches de celle de BOCHARD sont plutôt sur le réseau du paragraphe 231.

Eléments financiers (millions €, N)

Concurrents

GTP

TP

RIO

DECA

CA

Résultat avant impôts

CAF

Frais financiers

Stocks

Dotations aux amortissements Fonds de roulement

Comptes clients

Comptes fournisseurs

Résultat après impôts Capitaux propres

Dettes à long terme Immobilisations nettes

152,67 12,21 9,16 2,59 30,53 2,75 18,32 42,75 19,85 6,41 32,06 15,27 18,32

198,47 10,99 8,54 3,05 53,43 2,44 21,37 54,96 24,43 6,11 53,43 27,48 29,01

15,57 0,92 0,84 0,32 3,05 0,23 1,53 5,34 1,83 0,61 6,87 3,82 5,34

17,25 1,07 0,96 0,35 3,97 0,30 0,92 6,11 2,29 0,65 7,63 3,66 4,58

Rappelons que l’activité

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