Psychologie sociale

Psy A9, Psychologie sociale CM5 :

Examen : Janvier 2013

APPLICATIONS

Soumission librement consentie Engagement, Dissonance.

1- Applications dans le domaine de la santé publique (prévention)

2- Applications dans le domaine du développement durable (environnement)

3- Applications dans le domaine du travail.

1- Prévention du sida.

Le pied dans la mémoire (ou hypocrisie).

Technique reposant sur l’articulation de deux étapes :

-Amener les individus à s’engager dans un comportement non problématique normatif (ex : trouver des arguments en faveur de l’usage des préservatifs)

-Rendre saillantes les transgressions eu égard à ce comportement (se souvenir de relations protégées).

Cette inconsistance entre savoir ce que l’on doit faire et ce que l’on a pas fait génère un état de dissonance que l’individu cherchera à réduire… en changeant de comportement

 c‘est à dire en utilisant des préservatifs.

Expérience Aronson et al. (1991)

Amener des étudiants à utiliser des préservatifs. Deux étapes ;

-Tenir un discours normatif (se protéger)

-Rendre saillante les transgressions passées (se souvenir des fois ou le préservatif n’a pas été utilisé).

Etape Une Seule Etape Une et Deux

Pied dans la mémoire

Taux de soumission comportemental (achat moyen de préservatif)

2.4 préservatifs achetés

4.95 préservatifs achetés

Rappel sur la déclaration de libre choix et ses effets :

Pourcentage de participants acceptant de donner de la monnaie (Guéguen et al. 2011)

Dans l’expérimentation contrôle, 29% acceptent de donner une pièce de monnaie.

« Vous êtes libre de… » 59%

« Ne vous sentez pas obligé de… »51%

« Vous êtes libre de… » + « Ne vous sentez pas obligé de… »69%

2- Applications dans le domaine du développement durable (environnement)

Aronson et O’Leary (1983)

Mise en place des panneaux demandant aux gens de prendre des douches moins longues :

« Certains réduisent le temps passé sous la douche »

D’autres manifestent leur désapprobation en détruisant les panneaux, en prenant des douches excessivement longues.

 Effet de réactance (résistance à une tentative de changement par les autres).

Le comportement de préservation de l’eau est pro normatif (tout le monde est d’accord avec le fait d’économiser l’eau..)

Dickerson et al

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