Dossier Négociation BTS CI: la PMA PRODUCT INTERNATIONAL SL

I. Fiche entreprise

Nom : PMA PRODUCT INTERNATIONAL SL

Localisation (ville, pays) : Zaragoza, Espagne

CA : 1 850 000

CA export : 450 000

Nombre de salariés : 13

Secteur d’activité : Fabrication de machines pour le façonnage et la reprographie

Pays d’exportation de l’entreprise : la France, la Belgique, le Luxembourg, la Grèce, la Roumanie, Malte, l’Allemagne, l’Ireland, la Hollande, le Chili, Cuba, la Bolivie, le Mexique, le Paraguay, le Venezuela, le Panama, le Maroc, l’Angola, la Turquie et la Tunisie.

Concurrence nationale Colombie: Au niveau national la concurrence n’est pas réellement présente, ce qui représente une opportunité pour l’entreprise.

Concurrence internationale: Néanmoins, à l’internationale une 30taine de concurrents sont présents sur le marché dont les principaux sont : RBS, Fabriprint, MFFP, Printemat, Abeg Direct, GBC.

II. Fiche Prospect

Nomentreprise: Color Copias

Localisation:Carrera 18 No. 140-26 Bogotá - Colombie

Téléphone:(571) 3077031

Mail: contacto@colorcopias.com.co

Nombre salariés : 28

Secteur d’activité : Impression digitale, Art graphique, Reprographie

Objectifs : Répondre et satisfaire les besoins de leur clientèle

Image de marque défendue : Être reconnu comme une entreprise proposant des services de qualité.

Politique qualité de l’entreprise : L’entreprise souhaite que tous les processus et activités réalisés chez elle soient effectués avec la qualité du service et les connaissances appropriées dans le secteur et permettent ainsi la satisfaction des besoins des clients.

III. Objectifs de vente :

- Guillotine PMA BW R 670 V2 (7 173€)

- Découpeuse de cartes PMA LD A-3+ (3 575€)

- Relieuse industrielle PMA MAG SUPER 600 G (5 142€)

- Laminateur à chaleur PMA 1600 H2 (4 905€)

Total commande: 20 795€

Paiement d’avance et credit documentaire avec paiement a 60jours

EXW

IV. Prise de contact :

Suite a notre rencontre sur le salon Graphispag Digital au mois de septembre 2014, et à notre entretient téléphonique la semaine suivante, nous nous sommes convenu un entretient en novembre. A la suite de cet entretient, vous nous avez passé une commande et nous avons convenu un nouvel entretient.

V. Fiche pays Colombie

Informations globales

Population 47 151 000 habitants

Superficie 1 138 914 km2

Monnaie Peso Colombien (COP)

PIB 378 milliards d’USD (Ubifrance-2013)

Niveau de vie 8150 USD/ habitants (Ubifrance-2013)

Taux de change: 1 EUR= 2 640.76 COP

1 EUR= 1.23 USD

En Colombie les transactions se font en pesos colombiens(COP). En revanche, en ce qui concerne les transactions commerciales liées au commerce extérieur, la monnaie privilégiée est le dollar américain, mais l’usage d’autres devises internationales n’est pas rare (euro, yen, franc suisse, dollar canadien…).

Risque de crédit

Risque politique 1 (Ducroire- valeur la plus faible)

Risque commercial B (Ducroire-Risque moyen)

Balance commerciale

Importations 59.1 (milliards USD - 2013)

Exportations 58.8 (milliards USD – 2013)

Diagnostic Interculturel

Les différences culturelles entre l’Espagne et la Colombie ne sont pas si nombreuses. En effet, le dialogue est fondamental dans les négociations et la signature d’un contrat se fait oralement, l’écrit n’est qu’une formalité administrative.

VI. Fiche produits

Guillotina PMA BW R 670V2

Massicot robuste et puissant d’actionnement automatique-électrique avec armoire de soutient.

Coupes rapides et précises grâce à ses contrôles digitaux qui lui permettent un positionnement efficace.

La puissance et la précision de cette machines se complémentent avec un système strict de sécurité qui inclus des photocellules.

EXTENSIONS LATÉRALES OPTIONNELLES

PRESSION AVEC RÉGULATEUR

9 PROGRAMMES AVEC 8 COUPES CHACUN

Actionnement Automatique-Electrique

Sécurité Système de photocellules

Contrôle Digital programmable (avec clavier)

Largeur de coupe 670 mm

Hauteur de coupe 80mm

Profondeur maximale de coupe 670 mm

Coupe minimale 30 mm

Indicateur optique de coupe Oui

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