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Travail a faire evc

Cours : Travail a faire evc. Recherche parmi 300 000+ dissertations

Par   •  27 Février 2016  •  Cours  •  557 Mots (3 Pages)  •  718 Vues

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Clarisse Bourreau                                                                                    CIEB

Note :

Observation

  1. Test sur l’offre : c’est une Prestation de prospection clientèle, utiliser dans le cadre :

- pour s’adapter si besoin les produits au marché visé,

- préciser  le cœur de cible,

- optimiser  les actions de prospection.  

Cette prestation s’effectue de préférence en amont de la prestation « Mission de prospection » dans le pays ciblé.  

Définition plus concrète : http://www.cgpme92.org/newsletter/docs/presentation_TSO.pdf

  1. Le Bureau Business France local présente l’offre à une sélection d’opérateurs étrangers, pour évaluer leur niveau d’intérêt et recueillir leurs commentaires. Dès lors :

Objectifs :

  • Regrouper plusieurs entreprises dans un catalogue représentant l’offre Française du secteur.
  • Cibler et tester l’intérêt des décideurs à l’importation au Royaume Uni (Importateurs, distributeurs, grossistes, grands comptes, détaillants) sur les produits présentés.

Prestation :

- la réalisation d’un catalogue regroupant chaque entreprise

- Envoi du catalogue par email et par courrier aux opérateurs britanniques ciblés

- Approche individuelle de l’ensemble des prospects. (100+ opérateurs) par téléphone.

- Organisation d’une journée de présentation de produits au sein du bureau Ubifrance de Londres sur envoi d’échantillons.

- Rédaction d’un dossier détaillé pour l’entreprise concerné comprenant les fiches des opérateurs intéressés ainsi qu’un panorama marché.

3)

Avantages

Désavantages

-  Aide aux entreprise pour démarché dans un pays étranger.

- Regroupement de plusieurs partenaires Français du secteur dans un catalogue, et possibilité de distribué auprès de 100 opérateurs britannique en mettant en avant aussi les produits phares.

- Test  et ciblage des entreprises Française à l'importation au Royaume uni.

- Système d'aide gratuit.

- Prestation de prospection innovante et adaptée aux difficultés du marché. (Programme unique)

- Système Européen et approuvé par Ubifrance, un grand organisme commercial.

- Coordonnés et possibilité de correspondre avec les prospects grâce à leur prestation.

- Journée organiser de présentation de produits au sein du bureau Ubifrance avec envoie d'échantillon, afin de porter l'intérêt des éventuels prospects.

- Dossiers prospects intéressé pour l'entreprise, comprenant les fiches des opérateurs intéresses ainsi qu'un panorama marché.

Britannique : Moyen simple et pratique de connaître le panel de l'offre Française du secteur.

Pour les participants Français : Prospection commercial effectuer sur un assemble de cible large et les entreprises peuvent grâce à ce système savoir si leurs produits sur le marché sont attractif.

- Permet aux Britanniques de ne pas se déplacer. (Facilite les affaires à distance.)

-  Hébergement et transport prise en charge lors du salon

- Approche clientèle simplifié lors de la prestation donnée.

- Salon coûteux

- Les concurrents peuvent savoir les donnés confidentiels, financières, et les produits proposé sur le marché

- Ubifrance ne se tient pas responsable des dommages indirects tels que la perte d'un marché, un préjudice commercial, trouble commercial quelconque, ce sera l'entreprise qui en sera responsable.

- Possibilité d'appelé un interprète, mais il faudra lui payer des frais.

- Matériels coûteux à prendre sur place. (15 aines d'exemplaires de brochure et/ou présentation de support électronique, langue locale, (Anglais)

- Modalité de paiement sur la prestation.

- Proposition avec un délai rapide de 3 mois. (court)

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