Risques à l’International

Risques à l’International

08/09/2014

Introduction :

Problématiques entreprises exportatrices.

Développement de l’entreprise à l’international :

- 1) Etude de marché ou prospection -> Pour aider les entreprises, Assurance prospection

- 2) Définition d’une offre -> Analyse client + Clauses à prévoir

- 3) Contrat

- 4) Expédition

- 5) Paiement -> Risques de non-paiement : Assurance-crédit / Risques changes : Assurance-change

- Financement du cycle d’exploitation : Problématique de financement

CC : semaine du 20 Octobre / 1er décembre

CF : 8 décembre

Exporter Pratique du commerce International (Ed Dunod) 

Chapitre 1 : L’assurance prospection

Risques possibles lors de la prospection à l’étranger :

- Manque de débouché → La prospection à fonds perdus

- Instabilité politique ou juridique → Risque pays

- Législation → non-conformité du produit aux normes locales

- Gestion de trésorerie → trouvé du cash en attendant d’être payé par les clients potentiels

I. Définition

L’Etat a mis en place l’assurance prospection, qui offre aux entreprises une prise en charge d’une partie des dépenses de prospection. Ces dépenses prises en charges sont ensuite remboursées en fonction des recettes enregistrées. On définit une période finale, et à l’issu de celle-ci, si l’entreprise a tout remboursé tant mieux sinon tat pis, elle n’est pas obligé de rembourser, manque à gagner supporté par l’assurance.

Réponds à un double objectifs :

1) de Financement : via prise en charge des dépenses

2) d’Assurance en cas d’échec commercial car si prospection = échec, l’exportateur n’est pas obligé de tout rembourser

C’est un produit mis en place par l’Etat via la COFACE.

II. Les Bénéficiaires

Entreprise éligible si le CA < 500 Millions d’euros. La part étrangère dans la composition du produit ne doit pas dépasser 40% dans l’UE et 20% hors UE (partie sous-traité, acheté à d’autres entreprises). Le pays cible ne doit pas être sous embargo international ou au bord d’une guerre civile.

III. Principe Général

Deux périodes : 1) Garantie et 2) Amortissement (remboursement)

Budget pour une entreprise : outils et pas forcément une contrainte, instrument de pilotage d’une entreprise avec lequel elle définit un objectif de recettes et les moyens nécessaires pour y arriver ou des limites de dépenses selon les entreprises (certaines n’ont pas d’objectifs de profit). On définit alors un budget garanti sur toutes les dépenses que l’entreprise à prévue par la COFACE.

IV Les dépenses garanties

- Transport : Biens / Commerciaux

- Logements des commerciaux

- Salaire des commerciaux seulement salarié de l’entreprise et pas les commissions

- Prestations foires / salons

- Adaptation des supports commerciaux promotionnels (Site web)

- Prévoir échantillons

- Loyers (bureaux, entrepôt)

- Mises aux normes techniques, environnementales, de santé.

- Autorisations

- Protection : frais de dépôt de brevet ou de marque

V. La période de garantie

Elle peut durer de 1 à 4 ans ou exercice. A l’issu de chaque année ou exercice on procède à la liquidation provisoire des comptes de prospection. On fait un bilan et on regard ou l’entreprise se trouve.

Débit Crédit

- Dépenses - Revenus (CA) X Tx D’amortissements (biens 7%, service 14%)

Si Dépenses < budget prévus

Alors dépenses réelles prises en compte

Sinon dépenses budgétaires prises en cpte

⇒ Calcul des indemnités = ( Débits – Crédits ) x 65 % (tx de prise en charge, quotité garantie)

( Dépenses – CA x Tx d’Am ) x 65%

Dépenses : Le plus petit entre dépenses réelles et budgétés

VI. Période d’amortissement

R = CA x Tx d’Am (7% biens-14% services)

Cette période d’amortissement dure entre 2 ans et 5 ans. Elle correspond à la période de garantie + 1 ans. Elle peut-être modulée si toutes les indemnités qui avaient été touchés au début on était remboursé. Si un bout de la période d’amortissement tout n’a pas été remboursé, on en reste là.

VII. Le taux de prime

La prime est la rémunération de la COFACE, pour que les entreprises bénéficient de cette assurance, seulement pendant la période de garantie, l’entreprise paie cette prime. On applique un taux de prime qui et de 2% du budget garantie (= budget prévu donner à la COFACE). Payable en début de chaque exercice ou de chaque année.

Rémunère le travail administratif de la COFACE, les personnes qui montent les dossiers et réalisent les analyses de risque.

VIII. Soutient de trésorerie

Accord entre la COFACE et l’entreprise exportatrice. Permettre aux entreprises de toucher leur indemnité avant la fin de l’année, un peu plus tôt.

1- Avance sur Indemnité

CA < 1,5 Million → L’entreprise touche 1/3 du budget garantie dès le début

...