Outils de gestion commerciale

DOSSIER 6

Outils de gestion commerciale

1. La TVA

La Taxe sur la Valeur Ajoutée (TVA) est un impôt indirect supporté par le consommateur mais collecté par les entreprises

1. Le taux normal de 20%

La taxe sur la valeur ajoutée au taux normal est de 20%. Ce taux est applicable en France sur la majorité des ventes de biens ou de prestations de services

1. Le taux intermédiaire de 10%

Ce taux de TVA crée en décembre 2011 est applicable sur la plupart des biens et des services anciennement taxés à 5,5% notamment la restauration

1. Le taux réduit de 5,5%

Le taux de TVA réduit de 5,5% est applicable sur les produits alimentaires, les cantines, les abonnements de gaz et d’électricité, les prestations d’énergies renouvelables et sur les livres physiques et numériques. Ce taux réduit sur la TVA n’a pas changé au 1er Septembre 2015

1. Le taux super-réduit de 2,1 %

Ce taux particulier de 2,1% est applicable sur les médicaments, les spectacles vivants, la presses imprimée et sur les animaux vivants de boucheries

1. Prix de vente et TVA

1. Passage du prix HT au prix TTC

Prix de vente TTC = prix de vente HT*(1 + taux TVA)

Si taux de TVA = 5,5% alors prix de vente TTC = prix de vente HT*(1 + 0,055) = prix de vente HT*1,055

Si taux de TVA = 20% alors prix de vente TTC = prix de vente HT*(1 + 0,20) = prix de vente HT*1,2

Exemple : Le prix HT d’un produit est de 200 euros. Le taux de TVA est de 20%. Calculer son PV TTC

Prix de vente HT*1,2 = 200*1,2 = 240€

1. Passage du prix TTC au prix HT

Prix de vente HT = Prix de vente TTC / (1 + taux TVA)

Si taux de TVA = 5,5% alors prix de vente HT = prix de vente TTC / (1 + 0,055) = prix de vente TTC / 1,055

Si taux de TVA = 20% alors prix de vente HT = prix de vente TTC / (1 + 0,20) = prix de vente TTC / 1,20

Exemple : Le prix TTC d’un produit est de 317,50€. Le taux de TVA est de 5,5%. Calculer son PV HT

Prix de vente TTC / 1,055 = 317,50 / 1,055 = 300,94€

1. Taux, pourcentages

Un pourcentage est une façon d’exprimer un nombre en fraction de 100. Les calculs de taux et de pourcentages permettent la comparaison de différentes grandeurs

Un pourcentage se calcule de la manière suivante : [pic 1]

Pour augmenter une valeur d’un certain pourcentage on multiplie cette valeur par : [pic 2]

Pour diminuer une valeur d’un certain pourcentage on multiplie cette valeur par : [pic 3]

Pour évaluer en pourcentage la variation d’une grandeur dans le temps, on utilise la formule suivante : [pic 4]

1. Rabais, remises, ristournes et escomptes

1. Rabais, remises et ristournes

Le rabais est une réduction commerciale exceptionnelle du prix de vente accordée au client pour un défaut de qualité des produits de conformité de la commande aux caractéristiques prédéfinies ou d'un retard de livraison.
Un rabais est accordé à la facturation ou après facturation (avoir).

Une remise est une réduction commerciale habituelle accordée en fonction des quantités achetées, dans le cadre d’une opération promotionnelle ou suivant la qualité du client. Généralement, ces remises sont accordées aux clients qui achètent des quantités importantes.
Plus la quantité commandée d'un bien est élevée, plus la remise sera élevée et le prix avantageux. Par exemple : 2 pour le prix d'1...c'est également ce que l'on appelle "Une économie d'échelle".

La ristourne est une réduction de prix accordée sur le montant global des ventes faites avec un même tiers-client ou fournisseur pendant une période déterminée (mois, trimestre, semestre…). Elle se calcule alors sur le Chiffre d'Affaires réalisé avec le client durant la période retenue, en général la fin de l'année.

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