Comprendre les réseaux d'unités commerciales

Chapitre 1 : Comprendre les réseaux d’unités commerciales

I) L’organisation du réseau Leclerc

1) Leclerc présente les caractéristiques d’un réseau de distribution :

Caractéristique d’un réseau de distribution Leclerc

Fonction de gros et de détail sont inséparables Chaine d’hypermarchés de grande distribution

Fonction de gros permet de pouvoir acheter en quantité Depuis 1960, les distributeurs achètent directement aux fabricants des produits de marque en gros pour les revendre aux détails aux consommateurs

Magasins supérieurs à 10 Le nombre total des points de vente (comprenant hypermarchés, supermarchés, express) sont de 642

Adaptation locale et nationale Un déploiement de campagnes de communication nationales et locales

Possibilité d’échange entre les responsables Leclerc, est un groupement coopératif. Les directeurs font partie de l’ACDLec, ce qui permet d’échanger ses idées, qui sont ensuite validées par M-E Leclerc.

Le groupe développe une stratégie multicanal :

La stratégie multicanal consiste à commercialiser ses produits / services en « off line » ; c’est-à-dire en magasin ou en « on-line » ce qui signifie sur internet.

On constate alors que Leclerc lance « des drives » en 2008, sous l’enseigne « Express Drive ». Le concept est donc un succès puisque celui-ci passe de 65 magasins fin 2010 à 446 fin 2013.

Pour conclure Leclerc propose donc 2 canaux de distribution puisque lorsqu’on achète en drive, nous commandons sur internet.

2) Quels sont les rôles que le groupement Leclerc assure ?

Les achats en commun qui comprenne :

- L’activité de référencement

- L’activité de gros et

- L’activité de centralisation

Ainsi qui la politique d’enseigne avec :

- Les campagnes de communication

- Le conseil auprès des adhérents

- L’aide au financement et au crédit

- L’assistance comptable

- Les services techniques

- La formation

- L’animation et le suivi du réseau

- Le développement

3) Les avantages d’appartenir au réseau E Leclerc sont que tous les directeurs sont des véritables entrepreneurs – autonomes et sont également propriétaires des magasins. Le fait de proposer des services connexes à l’achat et à la vente facilite le développement de l’activité commerciales des points de ventes. Le nom de l’enseigne est également mis à disposition afin d’apporter de la notoriété.

II) Le type de réseau auquel appartient E. Leclerc

1) Les particularités du Mouvement

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