Cas criteo

MISSION 1 :

1) On peut définir le facteur clé de succès (FCS) d’une entreprise par un élément essentiel permettant de gagner des parts du marché. Le succès de CRITEO2, créée à Paris en 2005, s’explique d’abord par l’internationalisation de l’entreprise, depuis que ses fondateurs, F.Leouay et Romain N. rencontrent Jean Baptiste Rudelle. En constatant le manque d’efficacité e la pub sur Internet, ils ont établi un projet de « relancement » de publicité. L’internationalisation a consisté en la conquête du marché américain aux E-U, dès 2009.

L’entrée au NASDAQ, première entreprise française à avoir réaliser cette performance publicitaire, en 2013, a également participé à l’essor progressif de CRITEO2. Progressivement l’entreprise s’est agrandi en terme d’acteurs, lesquels sont plus de 2000 à avoir souscrit à l’offre de « display » de celle-ci. Enfin, il est important de noter le rôle des salariés qui sont plus de 500 à travailler pour CRITEO2. Aujourd’hui, CRITEO2 est passé d’une start-up à une entreprise comptant plus de 15 bureaux dans 5 data centers dans le monde, dont un à New York, un en Californie, un à Hong Kong, un à Tokyo. Le dernier a été récemment inauguré au Pantin à Paris. Ce qui rend l’entreprise utile, c’est son efficacité, expliquée par la génération de 1 bannière en 6 millisecondes seulement.

2) CRITEO2 est une société dont la relation marchande est de type BtoB (Business to Business). Le BtoB consiste en effet en une relation inter-entreprises.

Le modèle de tarification de CRITEO 2 s’agit entièrement de CPC (Coût Par Clic). Les prix varient selon l’entreprise demandeuse d’offre de souscription. Le prix sera fixé au moment de la rencontre entre l’offreur et le demandeur, pas avant, ils ont en effet opté pour un modèle nouveau d’e-enchères. Ce sont des plateformes en ligne sur lesquelles les entreprises achètent de façon dématérialisée.

3) En effet, l’établissement de coûts « variables » sur ces plateformes sera primordial à l’externalisation de la société. C’est en fonction de cela que CRITEO2 dans le cas étudié, va s’internationaliser. Cette externalisation permettra de « faire faire » et non plus de « faire » elle-même. Cela consistera pour une entreprise à déléguer la responsabilité d’une fonction de l’entreprise. L’intérêt que représente cette pratique réside dans le fait que cela permet à l’entreprise de se centrer sur leur cœur de métier. CRITEO2 choisira d’avoir plus de 500 salariés pour répartir les différentes fonctions.

MISSION 2 :

4) CRITEO2 a opté pour la concurrence. Grégory Gazagne, dirigeant de la société CRITEO France, a affirmé que volontairement, ils ont décidé de ne pas déposer de brevet. On constate ici une stratégie de « différenciation » de la société.

Il justifie ce choix en expliquant que le fait de ne pas déposer de brevet permettait, en cas de copiage d’autres entreprises de leur modèle de ciblage publicitaire, ils seraient constamment forcés d’innover. La technologie est sans doute la principale stratégie de la société et c’est la raison pour laquelle elle consacre 6% de son activité au R&D, avec plus de 325 salariés ingénieurs s’y intéressant de plus près. On retrouve alors également une stratégie de « focalisation ».

Cela permet aussi à l’entreprise de se concentrer sur le métier-cœur. , elle cherchera alors de nouvelles ressources grâce notamment à l’entrée au NASDAQ en 2013. C’est une stratégie dite de « fusion ».

5) Comme dit précédemment, l’entreprise CRITEO2, par le nombre de salariés qui augmente de plus en plus, épouse un axe de développement de qui prévoit de confier à des tiers prestataires spécialisés , des activités informatiques , idée selon laquelle il s’agit non plus de « faire » mais de « faire faire » .Ces types de salariés contribueront à l’efficacité de la société , plus précisément à son « externalisation ». L’entreprise aspire à une « croissance interne », selon laquelle elle renforcera ses compétences fondamentales en recherchant des innovations. Il faut d’ailleurs rappeler que son but principal est d’innover en la matière.

MISSION 3 :

6) Il s’agit pour recruter une personne de vérifier si son profil correspond aux attentes de l’employeur par la sélection de CV. Dans le cas où un individu est embauché, le recrutement consistera

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