Étude stratégique Keep Cool

Opportunités

Menaces

Politique

Economique

• Chiffre d’affaires du marché à 2,5 milliards d’euros
• Adhésion aux salles progressent de 10% par an
• Développement de 3 gammes de salles de sport (prestige, milieu de gamme, Low Cost)

• Pénétration du marché encore faible (8%)
• Croissance du marché due aux établissements à bas prix
• Offre à maturité dans certaines villes
• Forte croissance du nombre de salles

Social

• Cible en pleine prise de conscience sur les bienfaits des activités physiques
• Cible très large : femmes, séniors mais aussi jeunes
• Toutes catégories de CSP intègrent ces salles

• Une partie des clients a tendances à abandonner après quelques mois d’abonnement

Technologique

• Beaucoup de technologie et innovations dans le secteur du fitness
• Développement d’applications permettant un suivi complet de l’abonné et une relation de proximité

• Les clubs innovent régulièrement, ils sont à l’affut des dernières technologies (Vélos connectés, casques de réalité virtuelle)
• Coaching en ligne possible épuisement des clubs

Environnemental

Légal

Opportunités

Menaces

Marché du sport

• Marché en plein développement
• Plusieurs segments développés
• Cible élargie : jeunes, séniors, hommes, femmes…
• Forte innovation technologique (machines, applications…)

• Beaucoup de concurrents et de diversification de l’offre
• - Digitalisation importante, possibilité que dans les années à venir la cible jeune se lasse des salles de sport

Modèle Low-cost

• Offre attractive
• Permet de limiter les coûts et investissements
• Pas de réelle expérience client à établir
• Pas d’ambiance, confort superflus à fournir
• Peu d’employés
• Accès à l’essentiel
• Amplitude horaire proposée en corrélation avec les modes de vies actuels
• Augmentation du nombre d’adhérents de 10% chaque année

• Stratégie basée sur une hausse constante d’une nombre d’adhérents, la demande peut donc arriver à saturation
• Pas de fidélisation client
• Peu de renouvellement d’abonnement
• Modèle disputé et fortement concurrencé