Prime d'augmentation

" Tout travail, mérite salaire " notre société fonctionnent grâce à nos commerciaux qui doivent être motivés et appliqués dans leur boulot.

Récemment nous avons developer une offre bancaire qui instaure une stratégie commerciale en 3 points clefs :

- d'abord la stratégie de conquête : vous devez conquérir de nouveaux clients et garder des plages horaires pour organiser des rendez vous avec.

- Ensuite la stratégie de fidélisation, c'est de travailler le porte feuille du client. Lui proposer de nouveaux produits et le relancer régulièrement

- Et enfin, la saturation c'est de découvrir les besoins des clients afin de proposer des produits adaptés.

Aujourd'hui nous sommes ici pour faire un bilan de fin d'année et pour parler augmentation ; nous avons une enveloppe de 6000 € à répartir suivant une grille d'évaluation que nous avons établis et que nous allons vous expliquer.

D'abord, nous avons deux critères principaux :

* l'application de la stratégie dit auparavant

* Les résultats de vente

Puis nous avons par la suite, définit des critères secondaires :

* la motivation, qui est très importante dans notre entreprise. Un commercial doit être motivé sinon la productivité ne sera pas efficace

* L'attitude est aussi très importante elle permet le bien être et la cohésion du groupe pour travailler dans des bonnes conditions

* Ancienneté, la plupart de nos commerciaux sont là depuis des années

* Et enfin, l'augmentation antérieur qui est un critère financier

Pour débuter, nous avons analyser le cas de nos 12 commerciaux, ce qui nous a permis de classer nos commerciaux.

Nous avons placer nos commerciaux en 4 groupes bien distincts:

1. Ceux qui répondent aux critères principaux, et les critères secondaires. On retrouve Sonia et Sylvie

2. Dans le second groupe nous avons regroupé, ceux qui répondre à moitié aux critères principaux mais qui sont compensés par les critères secondaires. On retrouve Camille, Volodia et Samuel

3. Ensuite, nous avons le cas des cas particuliers ou on retrouve seulement Clair

4. Et le dernier groupe, est composé de ceux qui n'ont pas d'augmentation cette année, qui est composé de Marcelo, Sophie, Françoise, Samantha et Guillermo.

Voila les résultats qui ont été fait :

- Sonia est le meilleur élément dont son implication sans faille et au sein de notre entreprise. De plus, les résultats sont excellents et la stratégie d'entreprise est respectée. Le fait de lui accorder une augmentation l'encouragerait à rester au sein de notre entreprise. Nous lui accordons 25% de notre enveloppe soit 1500€.

- Sylvie, elle aussi respecte la stratégie et le résultat de ses ventes sont excellents. Elle est passionnée et cela se reflète au niveau des ventes. Malgré que

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