Méthode stratégie de communication

1. Contexte marché entreprise :

- SWOT ( Forces, faiblesses, opportunités, menaces)

- Cycle de vie du marché (naissance ,croissance, maturité, déclin)

- Segmentation ( quels segments progressent ?)

- Identifier les principales tendances des consommateurs ( insight)

- Définir PRP ( problème à résoudre)

2. Fixation d'objectifs :

 - Cognitif ( faire connaître), affectif ( faire aimer), conatif ( faire agir) - > ne pas oublier de mettre pourcentages.

- Objectifs assignés à la campagne de com. : séduire en image une cible ou augmenter le nombre de ventes ou même faire connaître entreprise ou nouveau produit

- Objectif doit être SMART ( simple, mesurable, atteignable, réaliste, défini dans le temps)

3.Définir les cibles :

- Utilisateur, acheteur, influenceur, financeur

- 1) coeur de cible, 2) cible principale, 3) cible secondaire, 4) cible périphérique

- Hiérarchiser les cibles selon leurs importances

4.MAPING CONCURRENCE

- Pour se différencier

5. Stratégie de crea et message

- COPY STRATEGY :

  - Problème à résoudre par la com ? ( ex : campagne 100% affective)

  - Quel message, quelle promesse? ( ex : " plus heureux avec la marque X")

  - Quel support, quelle preuve? ( ex : le message doit montrer des personnes heureuses..)

  - Quel ton, émotion, ambiance, décors ( ex : douceur, convivialité ...)

  - Créer un slogan

Mettre phrase clé pour définir le positionnement : la position différenciée que la marque veut instaurer dans l'esprit du consommateur.

Le triangle d’or du positionnement –

3 règles

–1) Répond aux attentes du public cible : attractivité

–2) Correspond aux atouts potentiels du produit :crédibilité

–3) Se distingue du positionnement des concurrents :différence

6. Plan d'action

Plan média, hors média, on line et off line

Média on line - > calculer CPM, CPC ( coût par clic), CPL ( coût par lead)

Chercher tarifs sur site OFFREMEDIA

Faire un bilan de campagne pour savoir si les gens ont bien vus la campagne :

soit par un questionnaire

soit par le nombre de likes sur réseau

soit par le nombre de clics

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