La distribution de Samsung

La Distribution

1) Une Distribution Intensive

La distribution des téléphones Samsung se fait dans de nombreux point de vente, Samsung souhaite élargir la notoriété de son produit et propose son produit dans de nombreux points de ventes. Ces points de ventes varient et peuvent être des magasins physiques et des magasins en ligne comme le e-commerce.

En Magasin :

- Grande surface : le consommateur fait seul son choix

- Magasin spécialisé comme les opérateurs téléphonique (orange, SFR, Bouygues) : personnel formé au produit qui saura guider le consommateur selon ses besoins, mais pas forcément en faveur de la marque Samsung

- Boutique Samsung : Spécialisé dans la distribution des produits Samsung

A Distance :

- Site de la marque Samsung

- Sites des opérateurs téléphoniques

- Sites marchands (amazone C discount)

Tous les sites internet proposent un descriptif des produits proposé et des possibilités de comparer plusieurs produits selon des critères d’attributs fonctionnels.

Grâce à c’est différents canaux de distribution Samsung touche des clients potentiels dans de nombreux pays.

2) Une distribution de Positionnement

Les différents distributeurs de téléphone Samsung établissent leur propre position sur le marché. Proposant services et conseils les magasins spécialisés en téléphonie tel que Darty affichent des prix plus élevé que les grandes surfaces tels que Carrefour ou Auchan. Cependant leurs opérations de promotions et soldes pourront être plus importante que celles des grandes surfaces qui verraient leurs marges considérablement réduites.

3) Les Intermédiaires

Chaque distributeur fait parti d’un canal de distribution plus ou moins long.

Canal Ultra Court : Producteur (Samsung) => Consommateur. Distribution possible par le site internet de Samsung.

Canal Court : Producteur => Détaillant => Consommateur. Circuit utilisé par les grandes surfaces, les magasins spécialisés et les sites internet qui ont le rôle d’intermédiaires entre le producteur et le consommateur.

Canal Long : Producteur => Grossiste => Détaillant => Consommateur. Circuit faisant intervenir un intermédiaire supplémentaire, une autre grande surface ou des centrales d’achats.

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