Etude de maché : Cosmétique Espagne

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ETUDE DE MARCHÉ

MARCHÉ DE LA COSMÉTIQUE EN ESPAGNE

SOMMAIRE

• Présentation de l’entreprise et rappel au sujet du projet ………. page 03       

1. La demande ……………………………………………………………………… page 04                                                                

• Aspect quantitatif
• Aspect qualitatif

1. L’Offre ……………………………………………………………………………… page 05

→  Les Offreurs

• Aspects quantitatifs
• Aspects qualitatifs

1. Le PESTEL ………………………………………………………………………… page 06

• Aspect Politique
• Aspect Économique
• Aspect Socioculturel
• Aspect Technologique
• Aspect Légal

1. Conclusion et Recommandations  ………………………………………  page 08

• Sources ……………………………………………………………………………  page 09

Introduction

Kalia Nature est une jeune  entreprise proposant des produits capillaires bio, naturels et respectueux des cheveux. L’entreprise est spécialisée dans les cheveux de types bouclés et crépus, elle s’adapte à leurs besoins. Sandrine Sophie, PDG et créatrice de la marque a pris l'initiative de développer ses produits de prime abord pour sa fille qui ne supporte aucuns produits capillaires vendus en grande surface. Au début, les produits n'étaient destinés qu'à un usage familial, puis ils ont été élargis au grand public.

        Kalia Nature a pour projet de s’exporter vers l’Espagne. En conséquence, une étude pays a été menée. Les points étudiés étaient : l’accessibilité, la potentialité et enfin le risque, tout en étudiant les opportunités et les risques. A la suite de cette étude pays, nous avons mené une étude de marché portant sur le marché de la cosmétique en Espagne.

Avec ces informations, l’entreprise pourra déterminer si le projet de s’exporter vers l’Espagne est possible ou non.

1. La demande

En Espagne, sur le marché de la cosmétique naturelle, il y a une réelle demande à satisfaire, énormément de clients potentiels. En effet, il y a dans toute l’Europe un intérêt nouveau et soudain pour le naturel. Les produits bio sont à la mode en Espagne.

En Espagne, la demande de produits pour le soin des cheveux féminins a augmenté en 2019 de 31.9% par rapport à l’année 2018. On observe un effet d'accélération de la tendance bio et naturelle, quelques années après les marchés de l’Europe du Nord. Un consommateur Espagnol a un panier moyen de 170 EUR chaque année.

          Les consommateurs s’attendent à de produits de bonnes qualités voire excellents. Ils doivent êtres composés d'éléments naturels et non chimiques. Il est également tendance de rechercher des produits avec des ingrédients naturels et respectueux de l’environnement. Les entreprises doivent répondrent à la demande de ces consommateurs avec de nouveaux produits à base d’ingrédients naturels, en éliminant ou en minimisant les silicones, les parabens et les conservateurs des produits existants, en repensant les processus de production pour les rendre moins polluants et en utilisant des emballages facilement recyclables. En 2019, STANPA a réalisé l’étude sur les cosmétiques naturels en Europe, dont il en résulte que:

• 77% des consommateurs accordent de l’importance aux ingrédients naturels, mais 48% seulement vérifient les ingrédients pendant le processus d’achat.
• 36% des consommateurs indiquent qu’ils peuvent différencier les cosmétiques naturels, mais leur concept de cosmétique naturel varie : de celui qui comprend au moins un ingrédient naturel, à celui qui ne comprend pas d’ingrédients artificiels.
• Les produits les plus demandés sont les crèmes, les savons et les soins capillaires.

Ces informations sont favorables aux projets.

1. L’offre

        Il y a plusieurs offreurs sur le marché de la cosmétique bio en Espagne mais ils ne sont pas nombreux. Les deux plus connus sont Freshly Cosmetics et Cocunat.

[pic 3]est une marque Catalan fondée en 2016. Elle est fondée sur le principe "cosmétique sain, durable et transparent". La marque a un large catalogue de produits,

Sa ligne capillaire contient des traitements pour la pousse des cheveux, des shampoings solides, des crèmes pour les cheveux, des résumés , des masques etc … Les prix varies de 9.99 EUR à 29.99 EUR

[pic 4]est  une marque espagnole qui vend des produits de beauté non toxiques, 100% naturels, sans cruauté et responsable.  Elle propose des produits tels que des revitalisants, des shampoings, après-shampoing, ainsi que des lots  etc … allant de 15.50 EUR  à 239.76 EUR

30% des nouveaux lancements sur le secteur cosmétique se font désormais en bio et naturel. Aussi, les soins pour cheveux représentent 18% du marché de la cosmétique espagnole. De plus, l’Espagne a pour premier fournisseur la France donc les consommateurs sont déjà habitués à nos produits et n’y seront donc pas réticents.

En outre, au niveau de la qualité, la plupart des offreurs du marché de la cosmétique bio en Espagne sont certifiés. En conséquence, avant de se lancer sur ce marché, il faudra faire de même pour arriver sur un pied d’égalité. Par ailleurs, nous sommes face à des concurrents non seulement certifiés mais aussi pour la plupart “ made in Espagne “ ce qui peut créer un léger désavantage concurrentiel au début. Cependant, le naturel coûte cher, la plupart des produits ne sont pas donnés et Kalia nature propose des produits 100% naturels à prix abordables.

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