Etude laveuse industrielle en Espagne

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Introduction :        

Partie 1 : Etude du diagnostic externe        

Analyse de macro-envirronement  :        3

Analyse du micro-environnement :        4

Partie 2 : Etude du diagnostic interne        

Portefeuille produits :        

Outil de production :        

Ressources humaines :        

Ressources financières :        

Organisation commerciale :        

Partie 3 :Recommandations et plan d’action commercial        

Recommandations :        

Plan d’action :        

Bilan :        

Remerciements :        

Annexes        

Introduction :

L’étude réalisée sur les laveuses industrielles en Espagne est composée d’un premier dossier qui présente une étude sectorielle et une étude pays et d’un second dossier.  Ce dernier va permettre à l’entreprise d’avoir une vue d’ensemble des opportunités et des menaces que représente ce marché en Espagne, ainsi que les forces et les faiblesses de CROM dans la perspective d’exporter à l’international.                                                                                                  

Pour mener à bien ce dossier, je respecterai un plan bien défini :

Premièrement, je mettrai en avant les principales opportunités et menaces décelées dans le dossier n°1 sur ce marché en Espagne grâce à une analyse succincte des macro et micro environnement : le diagnostic externe.      

Deuxièmement, à la suite d’un entretien avec M. GARCIA, je proposerai un diagnostic interne ou je mettrais en avant les forces et les faiblesses dans une optique d’exportation.    

Enfin, je proposerai des recommandations concrètes et pertinentes à la société pour l’aider à juger d’une opportunité commerciale. Ces recommandations porteront principalement sur la pertinence ou non d’exporter en Espagne.  

Partie 1 : Etude du diagnostic externe

Pour entreprendre une démarche d’exportation, il est nécessaire de connaitre les particularités des macro et micro environnement du pays ciblé. Ainsi, je vais détailler les éléments PESTEL de l’Espagne afin d’y faire ressortir les opportunités et menaces.

Analyse du macro-environnement

Politique : Il faut retenir que l’Espagne est une monarchie parlementaire ou le pouvoir est très décentralisé, c’est-à-dire que chaque communauté bénéficie d’autonomies législatives, exécutives et fiscales. La Coface évalue le risque pays A4 et l’environnement des affaires à A1 ; les raisons d’une note aussi moyenne du risque pays est du a l’augmentation de la dette publique en 2014. En ce qui concerne les relations entre la France et l’Espagne, elles sont excellentes. Une à deux fois par an, les chefs d’états ou responsables politiques se rencontrent afin de signer de nombreux traités.

Economie : L’Espagne se relève tout juste de la crise économique. Les données du pays en ont encore les séquelles. Le taux de chômage approche les 25%, le taux d’endettement s’élève à 98,2% du PIB, la croissance est  nulle, et l’inflation est de 2.9% pour l’année 2014. Les principaux clients avec lesquels l’Espagne commerce en 2014 est l’Europe (France ; Italie ; Allemagne) et les pays Asiatiques. La balance commerciale espagnole est déficitaire.

Socio-culturel et démographique : 47 000 000 habitants en 2014, la population espagnole est en baisse. Les Espagnols disposent d’une espérance de vie  de 81.3 années, d’un âge médian de 40.5 pour les hommes contre 39.3 chez les femmes. En Espagne, il y a beaucoup de culture différente, chaque autonomie a ses coutumes, il est donc important de s’adapter à la région afin d’avoir une meilleur approche du marchés. Le tutoiement en Espagne est systématique.  

Technologique : Il existe des relations bilatérales entre la France et l’Espagne, des programmes de recherche communs ont été mis en place. Des projets futurs sont en pourparlers, comme une ligne de TGV reliant Paris à Madrid. Ceci est possible grâce à l’échange de chercheurs entre la France et l’Espagne.

Légal : L’Espagne est un pays membre de la zone euro, le tarif douanier commun de l’UE ne s’applique qu’aux marchandises d’origine extra-européenne. Les normes entre nos deux pays sont pour la quasi-totalité, identiques.

Analyse du micro-environnement

Ce qu’il faut retenir de l’industrie agroalimentaire en Espagne, cinquième nation européenne en termes de chiffre d’affaires dans ce secteur est que l’agroalimentaire est un pilier fondamental de l’économie espagnole. Le secteur alimentaire enregistre une hausse malgré la crise, tout comme le secteur des boissons et autres drogueries. Les marques de distributeurs représentent 42.5% du marché de l’alimentation. Les relations entre la France et l’Espagne sont au plus haut point, 25% des exportations espagnoles se dirigent vers notre pays. Concernant les importations, 55% proviennent des pays Européens. Le solde commercial de l’Espagne, pour le secteur agroalimentaire est déficitaire, même si cette tendance est à la baisse année après année. Aujourd’hui, l’Espagne exporte pour 338 843 M€, contre 315 518M€ d’importations, contre 293 218 M€ d’exportations et 227 338 M€ d’importations. La crise a fait changer catégoriquement les habitudes de consommations. Le prix est désormais le premier critère d’influence d’achat. Pour les plus fortunés, les produits frais et bio sont leurs nouvelles priorités. Le facteur prix des aliments varie directement sur le marché de l’équipement industriel.

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