Etude De Cas: l'entreprise Decathlon

ETUDE DE CAS DECATHLON

Décathlon est devenu depuis plusieurs années à présent un leader de la grande distribution spécialisée ( G.S.S). Les points de vente sont gérés par un directeur mais aussi selon la ligne hiérarchique, à un degré moindre par un responsable de rayon ou responsable univers selon le vocabulaire interne, Vous êtes Charles , titulaire depuis peu du BTS et vous venez d’être engagé comme futur responsable univers du magasin de Saint Doulchard. Monsieur Thiberge, votre directeur magasin, vous confie plusieurs missions pour vérifier vos compétences et votre adéquation avec ce poste.

En vous aidant de vos connaissances et des annexes, traitez les dossiers suivants :

1- Gestion courante du linéaire

2- Création d’un nouvel univers.

DOSSIER 1 GESTION DU LINEAIRE

( annexe 1-5)

Afin de déterminer vos compétences qu’il estime certaines, Monsieur Thiberge vous demande de procéder à divers calculs destinés à la gestion quotidienne du linéaire. Dans celui –ci il souhaite implanter un nouveau produit, tout étant conscient de son coût. En effet, les frais fixes de fonctionnement sont de 300 000 euros annuels pour le magasin. Il sont répartis au prorata de la place occupée. Or ce produit est volumineux et devrait occuper 10% de la surface de vente de l’entreprise.

1.1 Calculez le prix du nouveau produit « mrt », afin de préparer son étiquettage. .

1.2 Indiquez d’après vous le prix psychologique selon l’étude quantitative ponctuelle menée sur l’échantillon probabiliste de personne.

1.3 Sachant que le produit sera implanté le 1er janvier 2007, indiquez la date à laquelle la famille sera rentable.( en fonction du prix psychologique choisi au final)

DOSSIER 2 CREATION D’UN NOUVEL UNIVERS

( annexe 6,7)

Très satisfait de votre première prestation , Monsieur Thiberge souhaite vous voir évoluer vers de nouvelles responsabilités. En effet, il a une volonté : créer un univers lié à ses vacances au Maroc : le PolyBall De ce fait, il vous confie cette étude à mener avec soin

2.1 Un rayon de poly ball c’est plusieurs accessoires et une forte saisonnalité. En fonction des résultats du magasin d’ Agadir, calculez le CA prévisionnel de ce futur rayon.

2.2 Sur ce marché les produits sont très marqués par l’élasticité.. Calculez donc le Ca prévisionnel du rayon sur février 2007 dans l’hypothèse d’une baisse des prix de 10% et en fonction du coefficient d’élasticité qui vous est fourni.

2.3 Les résultats seront-ils marqués par les dépenses publicitaires ? Eric Bottin, directeur du Bottin des inventions vous informe des dépenses publicitaires croisées au CA. Calculez le coefficient de corrélation.

LISTE DES ANNEXES

Annexe 1 : Présentation du cycle de développement d’un produit Décathlon

Annexe 2 : Historique décathlon

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