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Dossier de stratégie

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TROG Alexandra

NICOLAS Emma

TC23        RODES Manon

Table des matières

I)        Préserver un avantage concurrentiel sur le marché du luxe        4

1)        Quelles sont les finalités de Westwell ? Quel est son statut juridique ?        4

2)        Présentez les éléments de diagnostic externe de cette organisation        4

3)        Après avoir défini la notion d’avantage concurrentiel, présentez celui de Westwell.        4

4)        Identifiez la stratégie adoptée par Westwell en 2008. En quoi constitue-t-elle une réponse au diagnostic externe et pourquoi permet-elle d’exploiter son avantage concurrentiel ?        5

II)        Ressources et compétences dans le domaine viticole        6

1)        A l’aide des informations fournies, identifiez les principales ressources de chacun des domaines viticoles. Classez celles-ci dans différentes catégories et établissez une typologie en vous inspirant des travaux de Hofer et Schendel (1978) et de Grant (1991).        6

2)        Quelles sont les ressources les plus importantes ? Existe-t-il une différence entre les deux domaines ?        7

3)        Distinguez parmi ces ressources quelles sont les ressources tangibles et les ressources intangibles. Aidez-vous de la classification de C. Thévenard. En quoi certaines d’entre elles sont indissociables de l’’exploitation viticole ? Déduisez-en les ressources uniques de chaque exploitation.        8

4)        Identifiez les compétences distinctives de chacun des domaines viticoles        10

5)        Montrez la dynamique d’accumulation des compétences pour chacun des exploitants. Vous pouvez utiliser le modèle de Durand        11

A)        Dynamique d’accumulation pour le Clos Echasses        11

B)        Dynamique d’accumulation pour le Clos Echasses        11

III)        Le modèle des 5 forces de Michael Porter        12

1)        Le pouvoir de négociation des clients        12

A)        Les distributeurs        12

B)        Les clients finaux        12

2)        La menace des entrants potentiels        13

A)        Les conditions d’entrée        13

B)        La maîtrise des facteurs clés de succès        13

3)        Le pouvoir de négociation des fournisseurs        13

4)        La menace des produits de substitution        14

5)        L’intensité de la rivalité entre les concurrents        14

IV)        Etude de cas : International Bearings Limited        15

1)        Volume global du marché pour le produit 1        15

2)        PDM relative du produit 1 de IBL        15

3)        PDM relative du produit 1 de IBL en année 3        15

4)        Croissance annuelle du marché pour le produit 1        15

5)        Volume total du marché du produit 1 en année 3        15

6)        PDM absolue du produit 1 de IBL en année 3        15

7)        La croissance du marché sur l’année en cours est-elle plus forte ou plus fable, par rapport à une moyenne du secteur de 10% ?        15

8)        Matrice BCG        16

9)        Pensez-vous que IBL ait pour l’instant un portefeuille bien équilibré ?        16

10)        Position du produit 1 de IBL en année 3 ?        16

11)        Diamètre du cercle du produit 1 de IBL en année 3 ?        17

En année 3, le produit 1 aura 1815 unités. Le diamètre du cercle sera donc à 18 mm arrondi au nombre entier le plus petit.        17

12)        Comment se présente l’avenir si on compare la position du produit 1 en année 1 et année 3 ?        17

13)        Qu’est-ce qui arrive au principal produit de IBL dans la situation présente ?        17

14)        Selon vous quelle doit être la politique marketing de IBL pour son produit 1 ?        17

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