Cas Leroy Merlin

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CHAPITRE 5 – L’ANALYSE DU MARCHÉ

1.  

2.

3. Sur le marché national , la peinture est en chute libre ( -2,4%). Les GSB détiennent la plus grande part de marché (77%) suivi part les magasins professionnels (15%). On peut également s’apercevoir que les GSA ne détiennent que 2% du marché de même que le traditionnel et le e-commerce.

On peut quand même observer que la demande est beaucoup plus forte sur internet (+20%) alors que les GSB plafonnent , elles sont arrivées à maturité.

Le marché est oligopolystique , il y a beaucoup de GSB mais seulement 3 grandes enseignes sortent du lot : Leroy Merlin (34%) , Castorama ( 17%) et Brico Dépôt ( 14%). Leroy Merlin se détache nettement de ses concurrents et est un leader du marché.

MISSION 2 : CARACTÉRISER LA DEMANDE

1.  Les acteurs de la demande du marché peinture et décorations sont :

• Les acheteurs : les particuliers et les professionnels (artisans)
• Les consommateurs : les particuliers
• Prescripteurs : les décorateurs , les architectes et membres extérieurs (amis , famille)
• Leader d’opinion : émission de tv , les influenceurs sur internet (médias) , ouvrages spécialisés

2. Les cibles de Leroy Merlin sont des particuliers qui sont très souvent des passionnés , décopportunistes et une partie des aspirationnels.

3.

4. Les objectifs à atteindre pour les rayons Peintures et Décoration sont :

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