Cas ELECTRA

Cas ELECTRA

1. Étudier l’environnement global d’Electra

• Environnement économique : Le marché des équipements électriques et donc de la domotique est en corrélation avec le marché du chantier de logements et du bâtiment qui ont fortement baissé en 2014 (- 10%). Cela représente une menace.

• Environnement sociologique : Une croissance de 35% par an du marché de la domotique est prévue à partir de 2017, selon l’institut de prévisions de croissance Xerfi. Cela représente une opportunité.

• Environnement technologique : Les nouvelles technologies, un des moteurs principaux du marché de la domotique, est en pleine expansion et est évaluer à 150 millions d’euros en 2015. Cela représente une opportunité.

• Environnement écologique : La domotique permet d’avoir une utilisation réfléchie de l’énergie, ce qui permet aux foyers de réduire le gaspillage énergétique et ainsi de réduire la consommation d’énergie. Cela représente une opportunité.

• Environnement légal : La loi Pinel va permettre de relancer le marché du bâtiment en incitant les entreprises à construire des logements neufs qu’il va falloir équiper en appareils électronique, ce qui a pour conséquence d’offrir des perspectives de croissance pour le marché de la domotique. Cela représente une opportunité.

1. Caractériser les forces concurrentielles d’Electra.

• Concurrence : La concurrence se positionne sur des produits de milieu de gamme et haut de gamme, tandis que l’entreprise Electra se positionne sur des produits d’entrée de gamme.

• Nouveaux entrants : Le marché de la domotique attire de plus en plus d’entreprise, quel que soit sa taille. Par conséquent, Electra doit être réactive et réussir à se positionner durablement sur ce marché.

• Pouvoir de négociation des clients : Les clients ont un faible pouvoir de négociation. En effet, ce pouvoir est régi par la loi de l’offre et de la demande. Or Electra a un grand nombre de clients, et les entreprises similaires a Electra sont peu nombreuses. Cela a pour effet de réduire considérablement le pouvoir de négociation des clients.

• Produits de substitution : L’obsolescence des produits du marché de la domotique est très rapide. L’entreprise doit donc innover en permanence, autrement elle risque de voir les produits de la concurrence substituer les leurs. C’est donc une forte menace.

• Pouvoir de négociation des fournisseurs : Tout comme les clients, les fournisseurs n’ont que peu de pouvoir de négociation, car Electra fait appel à un grand nombre de fournisseurs qui se font concurrence.

...