TP e-commerce 2017-2018 Sites de rencontres étudiant

Marketing

I. Elaboration de la stratégie marketing
        A. Elaboration du business model d’internet

90% des requêtes en France => Google

But :

Identifier la concurrence directe.

Les meilleures pratiques (Benchmarking)

Les enjeux et défis du ou des BM concernés.

1.2 Particularité de la demande (clientèle)

1. Modèle « e-retailor » :
   distributeur / revendeur

Pepsi > Coca

Stratégie concurentielles :
        Avantage concurrentiel par les coûts ou par la valeur

Soit elle n’occupe qu’une partie du secteur :
        niche, focalisation, concentration, segmentation

Soit elle est présente dans plusieurs secteurs :
        diversification

Secteur :
        Ensemble de produits étroitement substituables du point de vue des besoins .

Les risques : 

Les segments peuvent changer à cause de modifications dans le comportement des consommateurs.

Difficile d’entrer dans le segment et d’imiter la stratégie de niche

Marché souvent étroit et volume de CA limité par les dimensions du sugment

B . Diversification

Cela consiste à se donner de nouvelles activités correspondant à un nouveau produits et à de nouveaux marché.
C’est aussi ajouter des métiers à ceux de l’E

C. La spécialisation

Rigidité organisationnelle : capacité d’adaptation et de changement limitée ;
Entreprise menacée en cas de modification importante de l’environnement.

D. L’intégration verticale :

Définition :

C’est l’une des voies de diversification possible.
Au niveau de la filière : dversification verticale : la firme acquiert de nouveaux métiers situés dans la même filière (ensemble des activités qui vont des matières premères au produit final)

Avantages :
- réduction des coûts
- la différenciation

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