Stratégie De négociation En France

Sommaire

Introduction………………………………………………………………..…….2

Partie 1 : aperçu général sur la France

• Histoire de la France………………………………...……………………3

• Présentation du pays……………………………………………………...4

• Situation sociale, politique et économique de la France………………....8

Partie2 : culture française et art de négociation français

• Culture française ….……………...……………………………… ...…..21

• Art de négociation français…………………………………………...…29

Conclusion…………………………………………………………………...…31

Annexes………………………………………………………… ……………..32

Introduction

L’importance de la variable culturelle dans la négociation a été reconnue depuis longtemps par les négociateurs eux-mêmes; par contre elle a été laissée de côté par les théoriciens du commerce international. L’internationalisation des échanges accroît cependant chaque jour les interdépendances entre économies nationales et augmente d’autant le nombre des acteurs en présence.

Les cultures nationales ne sont plus à l’abri derrière les frontières des Etats, elles sont elles-mêmes engagées dans un processus d’échanges qui se généralise, créant des interférences multiples, des synergies, mais aussi des allergies. Bref le facteur interculturel gagne en importance et doit donc être pris en compte dans le commerce international.

La France, officiellement la République française, est un pays dont la majeure partie du territoire et de la population est située en Europe occidentale, mais qui comprend aussi de nombreux territoires répartis dans les Amériques, l’océan Indien et le Pacifique. Membre fondateur de l’union européenne, la France a pour capitale Paris, pour langue officielle le français et pour monnaie l’euro.

Pays ancien formé au Haut Moyen Âge, la France joue un rôle important dans l’histoire mondiale par l’influence de sa culture et de ses valeurs démocratiques et républicaines, par la colonisation qu’elle a menée en Amérique, en Asie, en Océanie et en Afrique, et par son rôle pionnier dans la construction de l’Union européenne. Elle est une puissance nucléaire, et l’un des cinq membres permanents du Conseil de sécurité des Nations unies.

Dans notre présentation nous allons analyser la problématique de la négociation franco-marocaine, pour cela nous allons traiter trois points : un aperçu général sur la France, sa situation économique sociale et politique ainsi que le style de négociation française.

...