Strategie de developpement des affaires et strategie de marketing

Introduction :

 Changement de contexte : Volatilité du marché (niveau argent/ flux d’affaires/ fournisseurs)

Raccourcissement des cycles de vie (Dû à la nouvelle technologie de plus en plus changeante rapidement.

Consommateur caméléon (Change d’avis et de gout beaucoup plus régulièrement qu’avec en fonction des situations.) : création marketing situationnel (qui s’adapte a chaque situation)

Mondialisation : On ne doit plus créer de la même façon, il faut réfléchir pour acheter / vendre partout dans le monde

CHAPITRE 1 : DISTINCTION STRATEGIE D’ENTREPRISE ET STRATEGIE MARKETING

I. Terminologie

Une politique : Ensemble de décision, elle va définir des objectifs généraux : base de business de l’entreprise (vente en point de vente ou sur le net)

Stratégie : Ensemble de moyens. Comment faire pour arriver a l’objectif général

Plan : Listes d’action précises.

II. Marketing et stratégie

La stratégie sert à pérenniser l’entreprise, chaque entreprise établie un plan de croissance, on l’appelle la planification stratégique.

La stratégie marketing est subordonné (vient après dans le temps et l’importance) à la stratégie de l’entreprise.

Corporate : Objectif généraux de l’entreprise, concerne l’ensemble de l’entreprise , objectif sur le long terme.

DAS (Domaine d’Activité Stratégique) :C’est un secteur de l’entreprise qui a une mission et des objectifs distincts, on peut planifier à part.

Opérationnel : C’est le développement de chaque activité : prix, produit, distribution, communication.

Le marketing stratégique :

3 niveaux de stratégies : 3 niveaux de marketing

 La stratégie au niveau du groupe (Corporate)

Exemple : Pixmania (point de vente à la vente sur internet)

Le marketing corporate répond à la question : dans quelle activité le groupe doit-il être présent ?

 La stratégie au niveau de la DAS (ou SBU, stratégie business unit)

 Marketing à un rôle important : choix du portefeuille d’activités.

Exemple : Loréal, 3 domaines d’activité stratégiques :luxe, grand public

Répond à la question : quel marché privilégié

 La stratégie au niveau opérationnel (ou niveau fonctionnel) : à l’intérieur d’un DAS

 Marketing MIX

Exemple : Cosmétique, marketing mix au niveau de la gamme fluorescence, type de produits dans chaque gamme.

Conclusion

Le

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