MARGE RESERVEE A LA CORRECTION | Partie 1 : Analyse du marché
1.1 Analyse demande globale Qui sont les consommateurs ? Les milléniales (entre 17 et 35 ans) Qu’achètent-ils ? Achat seconde main (vêtements, accessoires, objets ...)
Motivations et freins (produits) ? Motivations | Freins | Economique : conscience du prix | Fidélisation : Tendance au zapping | Ecologique : acte pour la planète | Utilitaire : rapport qualité/prix | Ethique : préjugés négatifs ont disparus | Hédoniste : achat plaisir | Potentiel d’investissement : actifs négociables |
|
Motivations et freins (plate-forme) ? Motivations | Freins | Fonctionnelle : facilité d’utilisation, variété de choix, prix compétitifs | Distribution formel (magasins) : perte de temps, inconfort | Hédonique : plaisir immédiat | Economique et sécuritaire : Données personnelles en jeu, confiance produit/site, transaction sécurisée | Auto-expression : être à la mode (identification à un groupe) | Personnel : Trouver le produit rare, la bonne affaire | Sociabilité choisie : rencontrer les individus et échange de la main à la main | Challenge : pas de nouvel achat sans vente |
Analyse du marché (spécifiques aux vêtements de sport) Qui sont les consommateurs ? Plus masculin, 50 ans et +, aisé et diplômé Qu’achètent-ils ? Articles de sport
Motivations et freins (produits) ? Motivations | Freins | Marque : qualité et sécurité, appartenance sociale | Performance apportée dans la pratique | Prix | Gamme traditionnelle | Multifonctionnalité, polyvalence | Choix au hasard | Esthétique | Vente par correspondance | Evolution technologique (hygiène, sécurité, facile d’utilisation) |
|
Motivations et freins (plate-forme) ? Motivations | Freins | Prix et promotion | Achat en magasins | Cycle d’achat court après recherche | Phase de recherche digital avant achat | Panier moyen stable | Développement des marchés de l’occasion et de la location | Durabilité de certains produits (revente) | Taux de nouvellement limité des articles de sports (sauf textiles et chaussures | Distribution spécialisée sur un groupe d’activités sportives |
|
1.2 Annexe 7
Gamme produits acceptés, cible visée, avantage concurrentiel et système de rémunération
| Vinted | Vestiaire collective | Videdressing | Gamme de produits | Vêtements du quotidien (dressing fournis) | Pièces de luxe à prix cassés (sacs, chaussures, vêtements griffés, articles pour homme…)
| Large catalogue de produits (accessoires de mode et vêtements de luxe)
| Cible | Jeune entre 18 et 35 ans
| Amateur et amatrice de luxe | Chineuses pointues | Avantages | Prix abordables, infos sur la qualité des photos et garantie en cas de fraude | Authentification et mise en avant des produits par le site, paiement en plusieurs fois pour les acheteurs
| Mise en avant sur les bonnes affaires (réductions affiliées importantes) Option de remise en main propre | Rémunération | Aucune commission pour le vendeur et frais pris en charge par l’acheteur au moment de l’achat
| Commission élevée (20 à 25 % du prix) Pas de frais d’envoi | 15 % du montant du prix de vente (si prix supérieur à 150 euros) frais d’envoi et montant variables selon poids du colis |
Uniquement disponible sur LaDissertation.com
|
