Statut Juridiques Commercial
Rapports de Stage : Statut Juridiques Commercial. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar dissertation • 3 Octobre 2013 • 528 Mots (3 Pages) • 938 Vues
Statuts juridiques Principales caractéristiques Avantages Limites
VRP -Il peut être exclusif (un seul employeur) ou multicartes (plusieurs employeur).
-Il propose des produits adaptés à ses clients et les rencontre souvent.
-Il doit prospecter. -Le VRP apporte sa clientèle.
-La rémunération se fait essentiellement à la commission.
-Le VRP multicarte permet de proposer le produit dans une gamme plus large.
-Le VRP multicarte n’a pas besoin de tirer un revenu exclusif de notre produit. -Le VRP est propriétaire de sa clientèle.
-Il est plus difficile à piloter qu’un vendeur salarié.
-Le VRP multicarte ne représente pas l’entreprise.
Commercial salarié de droit commun -Le salarié de droit commun est celui dont le contrat de travail est régi par le code du travail et éventuellement par une convention collective et/ou des accords d'entreprise -Permet de donner des missions non commerciales.
-Permet de piloter le vendeur.
-Permet de maitriser les techniques de vente utilisées. -Oblige à avoir une équipe d’encadrement.
-Risque de coûts fixes élevés.
Agent commercial -L'agent commercial est un mandataire indépendant qui exerce sa mission de façon permanente et autonome. À ce titre, il négocie et éventuellement conclut des contrats de vente, d'achat, de location ou de prestations de service au nom et pour le compte de producteurs, industriels, commerçants ou autres agents commerciaux.
-C’est un mandataire, et non un commerçant. -Pas de charges fixes.
-Très bonne connaissance sur le marché sur lequel il intervient.
-Motivation très forte. -Ne véhicule pas l’image de l’entreprise
-Impossible à piloter
-Peut coûter très cher si les ventes se développent.
Vendeur à domicile indépendant (VDI) -Le vendeur à domicile professionnel qui n'est pas salarié de l'entreprise de vente directe est tenu de s'inscrire à un registre professionnel :
-soit en tant qu'agent commercial
-soit en tant que commerçant.
-Il peut être VRP, agent commercial ou VDI
-Rémunération proportionnelle à l’implication. -Difficile à piloter.
Mandataire commercial - Agent commercial démarchant des clients au nom d'un mandant (fournisseur).
-Constituer une force de vente à moindre frais.
-Se faire connaitre auprès d’une nouvelle clientèle.
-Développer son chiffre d’affaire de façon quasi certaine. -Difficile à piloter.
Concessionnaire -Représentant d’une grande marque dans une succursale ou une concession, il est en contact avec la clientèle qu’il prospecte
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