LaDissertation.com - Dissertations, fiches de lectures, exemples du BAC
Recherche

Statut Juridiques Commercial

Rapports de Stage : Statut Juridiques Commercial. Recherche parmi 300 000+ dissertations

Par   •  3 Octobre 2013  •  528 Mots (3 Pages)  •  938 Vues

Page 1 sur 3

Statuts juridiques Principales caractéristiques Avantages Limites

VRP -Il peut être exclusif (un seul employeur) ou multicartes (plusieurs employeur).

-Il propose des produits adaptés à ses clients et les rencontre souvent.

-Il doit prospecter. -Le VRP apporte sa clientèle.

-La rémunération se fait essentiellement à la commission.

-Le VRP multicarte permet de proposer le produit dans une gamme plus large.

-Le VRP multicarte n’a pas besoin de tirer un revenu exclusif de notre produit. -Le VRP est propriétaire de sa clientèle.

-Il est plus difficile à piloter qu’un vendeur salarié.

-Le VRP multicarte ne représente pas l’entreprise.

Commercial salarié de droit commun -Le salarié de droit commun est celui dont le contrat de travail est régi par le code du travail et éventuellement par une convention collective et/ou des accords d'entreprise -Permet de donner des missions non commerciales.

-Permet de piloter le vendeur.

-Permet de maitriser les techniques de vente utilisées. -Oblige à avoir une équipe d’encadrement.

-Risque de coûts fixes élevés.

Agent commercial -L'agent commercial est un mandataire indépendant qui exerce sa mission de façon permanente et autonome. À ce titre, il négocie et éventuellement conclut des contrats de vente, d'achat, de location ou de prestations de service au nom et pour le compte de producteurs, industriels, commerçants ou autres agents commerciaux.

-C’est un mandataire, et non un commerçant. -Pas de charges fixes.

-Très bonne connaissance sur le marché sur lequel il intervient.

-Motivation très forte. -Ne véhicule pas l’image de l’entreprise

-Impossible à piloter

-Peut coûter très cher si les ventes se développent.

Vendeur à domicile indépendant (VDI) -Le vendeur à domicile professionnel qui n'est pas salarié de l'entreprise de vente directe est tenu de s'inscrire à un registre professionnel :

-soit en tant qu'agent commercial

-soit en tant que commerçant.

-Il peut être VRP, agent commercial ou VDI

-Rémunération proportionnelle à l’implication. -Difficile à piloter.

Mandataire commercial - Agent commercial démarchant des clients au nom d'un mandant (fournisseur).

-Constituer une force de vente à moindre frais.

-Se faire connaitre auprès d’une nouvelle clientèle.

-Développer son chiffre d’affaire de façon quasi certaine. -Difficile à piloter.

Concessionnaire -Représentant d’une grande marque dans une succursale ou une concession, il est en contact avec la clientèle qu’il prospecte

...

Télécharger au format  txt (3.9 Kb)   pdf (59.3 Kb)   docx (9.5 Kb)  
Voir 2 pages de plus »
Uniquement disponible sur LaDissertation.com