Réaliser une action promotion-animation (BTS commerce)

Action de promotion-animation

1) Présentation de l’épreuve p. 174

2) Cadre de l’épreuve p. 175

3) Evaluation pour l’examen p. 176

4) Préparation de votre dossier p. 177

5) Présentation de votre dossier p. 178

6) Votre dossier de présentation à compléter p. 179 à 215

7) Soutenance de votre dossier p. 217 à 224

 Présentation de l’épreuve

Au cours d’une de vos périodes de formation en milieu professionnel, vous aurez à réaliser une action de promotion-animation.

Cette action sera présentée dans un dossier de 10 à 15 pages qui comportera quatre parties.

• La présentation de l’action : unité commerciale, situation professionnelle à l’origine de l’action…

• La démarche suivie pour montrer l’action et votre degré d’implication.

• La partie technique relative au produit ou à la ligne de produits concernés(e) par votre action de promotion-animation.

• La stratégie : cible, objectifs, techniques mises en œuvre…

La présentation orale de ce dossier durera au plus 10 minutes et sera suivie d’un entretien avec les membres de la commission d’examen, d’une durée maximale de 20 minutes.

Quelques exemples d’actions de promotion-animation

Action de promotion Action d’animation

Action événementielles

• Ouverture exceptionnelle

• Lancement d’un nouveau produit

• Foire à 1€

• Anniversaire

• …

Action saisonnières

• Nouvel an chinois

• Le blanc

• Les arts de la table

• …

Actions pour déstocker

• Liquidation

• Braderie…

Actions d’animation produits alimentaires

• Dégustation

• Annonces micro

• Atelier cuisine

• …

Actions d’animation autres produits

• Démonstration

• Essai gratuit sur place

• Distribution d’échantillon

• …

Actions d’animation clientèle

• Concours…

 Cadre de l’épreuve

L’épreuve E2 vise à évaluer votre aptitude à participer à la mise en œuvre d’une action de promotion-animation et à mobiliser les compétences nécessaires à la mise en valeur d’un produit, d’une ligne de produits ou d’un secteur d’activité. L’animation peut ne concerner qu’un seul produit si ce dernier possède des caractéristiques suffisamment intéressantes pour mener à bien l’animation ou la promotion. Elle peut aussi concerner une ligne ou une famille de produits : il suffit de consulter la nomenclature IFLS si l’on veut rester cohérent avec la réalité professionnelle. Dans les unités commerciales spécialisées ou les points de vente traditionnels, on peut imaginer le secteur d’activité dans son ensemble, en période promotionnelle, comme la lingerie féminine, la salle de bains, la collection printemps…

 Savoir-faire évalués

• Organiser l’offre « produits » :

- Mettre en place les actions de marchandisage de séduction.

- Favorise l’achat d’impulsion

- Proposer des modifications et/ou des améliorations.

• Participer aux opérations de promotion.

• Participer aux actions d’animation.

• Mesurer les performances d’une animation, d’une promotion

• S’informer sur l’offre commerciale.

Tout cela en maîtrisant les connaissances relatives à la mercatique, la gestion commerciale, la communication-vente et les technologies de la communication appliquées à la vente

 Choix du lieu de formation

Il est important que :

- vos périodes de formation vous permettent de participer à des actions de promotion-animation ;

- vous accédiez aux informations destinées à enrichir votre dossier.

 Présentation de votre dossier

 Conseils à l’écrit

Pour la rédaction de votre dossier promotion-animation, il convient de respecter quelques règles simples

• Texte concis : plus le texte est long, moins il est lu.

• Phrases courtes : il faut éviter de dépasser 25 mots par phrases.

• Une idée par phrase afin d’éviter la confusion.

• Texte lisible : il EST INUTILE D’uTILiser des formes sophistiquées qui n’apportent rien au texte et gâchent la lisibilité.

• Orthographe soignée : toute

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