Positionnement stratégique.

POSITIONEMENT STRATÉGIQUE

I) L’ENTREPRISE

Le but de tout entreprise est de créer de la valeur afin d’assurerez sa pérennité

Le dirigeant doit traduire ce but général en une mission spécifique

La mission : quelle besoin elle satisfait ?

   La mission représente la vocation de l’entreprise vis à vis de la clientèle. Elle s’exprime par le besoin fondamental que l’entreprise satisfait en exerçant son métier auprès de ses clients.

   Le métier indique comment l’entreprise répond à sa mission. Du coup c’est e que produit l’entreprise (produits et services) et comment elle le produit (savoir-faire, compétences, technologies, procédé)

   La mission est ensuite déclinée en objectifs mesurables quantitatifs (Part de marché et CA) ou qualitatifs (image de l’entreprise, notoriété, respect de l’environnement)

Exemple : Club Med

Mission : Prise en charge totale de la personne

Métier : Hôtellerie, restauration, animation, logistique

II) LE DIRIGEANT

A- LE RÔLE DU DIRIGEANT

   Outre la gestion des relations avec les actionnaires, le dirigeant doit définir la mission de l’entreprise, former la stratégie et la mettre en œuvre. Pour l’accompagner il existe un certain nombre de concepts & méthodes. En principe les dirigeants devraient définir la stratégie à partir d’une analyse rationnelle, puis s’assurer que l’organisation mets en œuvre sa stratégie de manière cohérente. Dans la pratique les chefs d’entreprises sont sans arrêt sollicités par les problèmes humains et politique entre autre. Au final, le rôle des dirigeants n’est pas seulement de faire de la stratégie mais plutôt du management stratégique, c’est à dire d’intégrer la stratégie dans la gestion d’une organisation complexe.

B- DECISIONS STRATÉGIQUES & OPERATIONELLES

-LES DÉCISIONS OPERATIONELLES DÉCOULENT DES DECISIONS STRATÉGIQUES-

C- LA PERSONNALITE DU DIRIGEANT

   La personnalité du dirigeant joue un rôle fondamental sur les décisions stratégiques de l’entreprise. Il va apporter sa propre vision et ses envies.

III) LA STRATÉGIE

A- DEFINITION

   La stratégie n’est pas une simple synthèse des composantes de la gestion d’une entreprise tel que le marketing finance. Il s’agit d’une fonction bien spécifique  qui consiste à choisir ses activités et à allouer ses ressources de manière à atteindre un niveau de performance durablement supérieur à celui de ses concurrents dans le but de créer de la valeur 

Choisir ses activités   =    périmètre de ce que l’on veut faire

Ressource    =    coût pour l’entreprise

Durablement supérieur  =    affrontement concurrentiel

Entreprises   : dividendes actionnaires

Associations : services rendus

B- DEMARCHE STRATEGIQUE

   Avant d’effectuer un choix stratégique il est nécessaire de faire une analyse externe et interne de l’entreprise. Le modèle  SWOT permets de synthétiser cette analyse. L’analyse externe étudie les opportunités et menaces de l’enivrement. Il s’agit de repérer les évolutions  de l’environnement qui vont modifier les règles du jeu concurrentiel. Elle permet par ailleurs de repérer les facteurs clefs de succès.

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