Le Positionnement Marketing

Le positionnement

Le positionnement c’est la clé de voûte du marketing, de plus, c’est l’ensemble des attributs qui permettent au consommateur de distinguer les produits concurrents les uns des autres. C’est un outil de perception et surtout de différenciation, on peut le rapporter à la notion d’image de marque.

Pourquoi se positionner ?

« Après avoir choisi votre cible, il faut faire en sorte qu’elles vous choisissent » sachant qu’il y a :

- De plus en plus de produits

- De plus en plus de média

- De plus en plus de message publié

Si l’entreprise ne choisit pas son positionnement, le consommateur le fera à sa place, le même si le positionnement n’est pas clair, la cible ne percevra pas les axes de différenciation. C’est la différence entre le positionnement voulu et perçu.

Pour élaborer un positionnement il y a une démarche en deux temps :

- La phase d’identification (de quel genre de produit s’agit-il ?)

- La phase de différenciation (qu’est ce qui le distingue des autres produits du même genre ?)

Pour évaluer les axes du positionnement à choisir, on étudiera :

- Les attributs du produit

- Les attentes de la cible

- Les positions adoptées par les concurrents directs

Cela se nomme le triangle d’or du positionnement.

Attente de la cible (étude)

Positionnement des concurrents directs Attributs et caractéristiques du produit

Méthodologie :

- 1er : Identifier objectivement les attributs et caractéristique du produit à positionner

- 2ème : Identifier les attentes des consommateurs ciblés (études avec caractéristiques)

- 3ème : Analyser le positionnement des concurrents directs (quels personnalités se sont donnés)

- 4ème : Choisir dans la liste des attributs du produit ceux qui :

- répondent aux attentes des cibles

- Se différencier des attributs mis en avant par les concurrents

- 5ème : Vérifier la cohérence du positionnement retenu par rapport au positionnement général de la marque :

Pour trouver le bon positionnement, le bon positionnement, la différence réside dans le choix des attributs sachant qu’un grand nombre de produits peuvent revendiquer les mêmes qualités. Il faut parfois faire appel à l’histoire de la marque et à l’imaginaire des consommateurs pour se différencier. La finalité n’est pas que le produit soit différencier, mais qu’il soit perçu de manière différente par la cible.

Exemple de positionnement :

- Contrex

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