PDUC - Maisons du monde

Projet de développement de l’unité commerciale

Entreprise : Maisons du monde

Projet de développement de l’unité commerciale

PARTIE 1 : Diagnostic partiel de l’unité commerciale

A) Présentation de l’unité commerciale

1) Analyse de l’unité commerciale dans le contexte de son réseau

 Structure du réseau

Maisons du Monde est une enseigne de distribution spécialisée dans la décoration (meubles et objets du monde entier) et l'équipement de la maison : arts de la table, textiles, luminaires, bougies, etc.

Maisons du monde à été fondé en 1996. Son fondateur est Xavier Marie qui a

ouvert le premier magasin à Bordeaux, en 1996.

Maisons du monde se déploie à l’internationale depuis 2006, et qui compte en 2014 243 magasins dans tous l’Europe, Maisons du Monde livre également dans l’Europe grâce au site internet présent en 6 langues.

En 2014 Maisons du monde compte 5034 salariés.

L’entreprise à réalisé en 2015 : 2 739 292 € de chiffres d’affaires.

Maisons du Monde à connu depuis peu un changement, Xavier Marie à déléguer la direction à Gilles PETIT, et des Américains ont racheté un grand nombre de parts de la société.

Le siège Social est situé à VERTOU 54400

Le réseau Maisons du Monde est intégré, il compte 241 Unités commerciales en intégrés et 2 Unités à la Réunion en franchise

Au sein du réseau il existe 3 types de Magasins : Magasins traditionnels, Magasins Concepts, et Magasins Mégastore.

En tête de réseau nous avons la direction générale, qui décident des décisions stratégiques, nous avons en dessous les entités de centralisation, qui s’occupe des décisions tactiques, comme les directeurs régionaux, les plateformes de logistique, puis nous avons les UC qui prennent des décisions de la vie courante.

Les Responsables régionaux s’occupent de nous donner des objectifs, en terme d’indicateurs de performance, visitent régulièrement les UC pour vérifier si la politique commerciale de l’entreprise est bien pratiquée. ils sont le lien entre les UC et la direction.

La place à l’innovation, ou la suggestion étant réduite dans les UC, peut provoquer un frein au développement des UC.

I - Analyse de L’UC dans le contexte de son réseau

La structure du réseau

Maisons du monde est organisé suivant la forme du réseau qui est celle-ci : Mixte.

Nous y trouvons 2 enseignes franchisés ( A la Réunion) ainsi que des associés.

Le réseau comportes 3 types de magasins différents :

- Magasins traditionnels

Magasins

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