Négociations avec Danone

Lors de la négociation avec la société Danone, il a été décidé les points suivants :

• La date de cette opération est le 1er jour des soldes d’été ; donc le mercredi entre 12 h et 14h

• Le lieu de l’opération qui est dans la galerie marchande du centre commercial, après l’accord du responsable de la galerie marchande,

• Le produit concerné qui est « Activia » Müesli coco,

• Les moyens matériels mis à la disposition du magasin 3 jours avant le début de l’opération :

 Meuble réfrigéré

 Bon de réduction

• La technique d’animation, par exemple : dégustation

• Technique de promotion, par exemple : distribution d’un bon de réduction

I) Préparation de l’animation

Pour la démarche préalable à la mise en place de l’animation, il faut demander l’accord du responsable de la galerie marchande.

Les quantités nécessaires à commander pour cette opération sachant que :

- L’affluence moyenne d’un mercredi est de 6 000 passages en caisse sachant que cela représente 8,33 % du total journalier :

6000 x 8.33 = 499.8 clients 500 clients

- Le nombre de clients est multiplié par 3 le 1er jour des soldes :

500 x 3 = 1 500 clients

- Le produit est conditionné par lot de 4 :

Il faut donc commander 375 lots supplémentaire : 1500 / 4 = 375

Les quantités supplémentaires sont commandées à J-2.

Sur le meuble réfrigéré il faut positionner un bandeau avec le slogan de la marque : « Activia au Müesli coco l’onctuosité et la douceur sublimé par le goût des céréales et de la coco.

Les éléments qui doivent figurer sur le bandeau sont le logo Danone et le slogan Danone.

Il faut prévoir deux meubles afin de facilité la distribution de 1 500 pots.

Pour les moyens humains il est nécessaires de faire un planning horaires 15 jours avant l’opération, sachant qu’il y aura 1 500 pots à distribuer et 2 meubles réfrigérés :

1500 / 2 = 750 pots pendants 2 heures, soit 6 clients par minutes (750 / 120 = 6 clients par minutes). Il faut 2 personnes par meubles réfrigéré, il faut donc 4 personnes pour 2 meubles.

Le rayon ménage du magasin pour fournir 1 500 petites cuillères en plastique.

Il faut établir un planning de l’opération :

- Demande de l’accord du responsable de la galerie marchande : J-15,

- Demande d’affiche + bandeau au service décoration : J-15,

- Demande de

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