Marketing des produits Haribo

H A R I B O

Hans Riegel naît en 1893 en Allemagne dans un village appelé Bonn. Il crée son entreprise Haribo en 1920.

HA pour Hans

RI pour Riegel

BO pour Bonn

En 1922, il invente l’Ours d’or, un bonbon gélifié en forme d’ourson qui connaît très vite un grand succès, près de 50kg sont produits par jour.

Son slogan est « Haribo, c'est beau la vie, pour les grands et les petits ! »

I] Structure de l'entreprise

Le siège social se trouve actuellement à Marseille.

Ce n'est seulement qu'en 1967 qu'Haribo arrive en France: à Marseille et Uzès pour ensuite fusionner les deux. C'est à partir de ces villes que sont livrés la France entière et d'autres marchés du Sud de l'Europe.

Organigramme

II] Ressources humaines

Elle emploie 6000 personnes dans le monde. En France, elle emploie environ 800 personnes.

Haribo dispose d'un atout: l'expérience et les résultats acquis dans le circuit traditionnel. Avec ses directions régionales, l'entreprise est présente dans toute la France: 40 professionnels formés sont à l'écoute des distributeurs.

Les commerciaux sont présents à la fois chez les grossistes et dans les supers et les hypers. Ils doivent faire référencer les produits basiques qui permettent de générer un chiffre d'affaires important.

III] Ressources financières

CHARGES PRODUITS

Immobilisation nettes : 67 218 CA : 179 838

IV] Potentiel commercial

Elle a une stratégie de différenciation et de diversification, car elle adapte des offres et ses produits en fonction des goûts de chaque marché. Par exemple, Tagada et Dragibus sont uniquement vendus en France.

Sa politique: qualité, créativité & commercialisation.

Pour élargir son empire, Haribo a dû apprendre à composer avec les goûts des différentes nationalités. On ne mange pas les mêmes confiseries dans le nord et dans le sud de l’Europe. Les Allemands du Nord, les Néerlandais et les Scandinaves aiment la réglisse presque salée. Le Sud préfère la gélatine aux fruits. Les Français aiment les friandises molles et très sucrées.

Ainsi, pour chaque pays, existe un slogan différent.

En anglais cela donne : « Kids and grown-ups love it so, the happy world of Haribo »

Elle exporte dans plus de 110 pays comme :

– Singapour

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