Marketing Point de Vente - Linéaire

Le linéaire : niveau de présentation

3 niveaux principaux : sol, mains, yeux

Produit qui est au niveau du sol qu’on met au niveau des mains = +34%

Produit au niveau du sol qu’on place au niveau des yeux = +78%

Produit au niveau des mains qu’on met au niveau des yeux = +63%

Conclusion : lorsque je monte un produit, ses ventes augmentent. Mais jusqu’à quel point ?

Produit au niveau des mains qu’on place au niveau du sol = -40%

Produit au niveau des yeux qu’on place au niveau du sol = -32%

Produit au niveau des yeux qu’on place au niveau des mains : -20%

Conclusion : Lorsque je descends un produit, ses ventes diminuent.

Niveau des yeux : produits à forte marge et choix stratégique des MDD. : ce qu’on a envie de vendre

Niveau des mains : marques leaders du marché. : ce que le conso a envie de voir

Niveau du sol : produits d’appel, premiers prix, contraintes de volumes. : les trucs qu’on veut vendre mais pas en priorité

Meubles de plus en plus hauts :

o Solutions à éviter : Réserve à l’intérieur du magasin et Produits volumineux sur le rayon

Mais 2 solutions intéressantes :

 Première solution fréquente : répétition à l’identique du niveau des yeux

o Effet de masse, visualisation plus importante, impact plus fort sur le client, pas de remplissage en profondeur sur le niveau le plus haut : on vend +

 Deuxième solution en développement : zone de publicité sur le lieu de vente

o Effet de masse, visualisation plus importante, effet de mémorisation pour un achat dans la minute, pas de remplissage en profondeur : opération soit sur le prix, soit sur le volume. En moyenne : +150%

 Limites de hauteur du mobilier ??? 3 mètres ? 5 mètres ?

o Séparer deux univers dans un magasin (blanc//brun)

o Rassurer le consommateur sur les quantités en stock (risque de pénurie)

o Stocker les produits volumineux en magasin (aide d’un vendeur)

o Impressionner le consommateur (solution Toy’r’us)

o Lancement de nouveau produit ou très forte promotion (impression de masse)

o Penser à élargir les allées

Sens de présentation :

Deux sens de présentation possibles :

 Présentation horizontale : présentation classique : certains produits mis en valeur + que d’autres

 Présentation verticale : la présentation qui se dev de + en +

Développement

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