Les cycles de vie

Les cycles de vie

Le cycle de vie représente l’histoire commerciale d’un produit.

Il y a 4 phases qui définissent le cycle de vie :

- lancement : Faible croissance/bénéfices négatif

- croissance : Croissance rapide/accroissement des bénéfices

- maturité : ralentissement de la croissance/bénéfices maximum

- déclin : diminution des ventes et des bénéfices

Le concept de cycle de vie permet d’analyser une classe de produit, un type de produit ou une marque.

Il existe également d’autres sortes de courbes qui permettent de représenter l’histoire commerciale d’un produit.

Les courbes à :

- séquence à double cycle : le produit est relancé lors du déclin.

- cycle « croissance-déclin-stabilisation » : lors du déclin du produit, celui se stagne.

- cycle à rebondissement : lors de la maturité, le produit connaît une nouvelle croissance dû à de nouvelles utilisations ou a de nouveaux marchés.

Il existe aussi des courbes qui suivent les produits de mode. Ils sont définis par 3 catégories de cycle :

- les styles : le produit peut durer pendant plusieurs générations avec des périodes d’engouement et de déclin.

- les modes : le produit a une évolution en 4 temps : distinctif/émulation/marché de masse/déclin. Pour ce cycle, il est difficile de prévoir la durée de vie du produit.

- les gadgets : cycle de vie court et saccadé.

Exemple de relancement du cognac Rémy Martin.

Apres un déclin de son produit, Rémy Martin à redynamiser ses ventes en :

- Elargissant sa gamme

- Faisant connaître son produit dans les arts culinaire

- Ouvrant un site internet

- Mettant au point un nouveau produit « le Rémyspace »

Grace à ces nouvelles mesures, le chiffre d’affaire a augmenté de 22%.

Pour ce permettre de relancer un produit, l’unité commerciale doit suivre un diagnostic qui est identifier par 5 points :

1. Identifier les raisons à l’origine du déclin du produit.

2. Apprécier si l’environnement est propice à un relancement.

3. Examiner ce que le nom du produit évoque pour le marché.

4. Explorer le potentiel du segment concerné par un éventuel rajeunissement.

5. Mesurer la valeur créée pour la clientèle.

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