Les Differents Reseau

I. L’organisation en réseau. A. Définition.

Un réseau est un ensemble organisé d’unités commerciales (UC) liées par des intérêts communs, de nature commerciale, juridique et financière. Les UC d’un réseau partagent une même enseigne, une offre de produits et services similaire.

1. L’intérêt de constituer un réseau.

La réticulation est la formation de réseaux commerciaux, elle permet de :

- Faire face à la concurrence en implantant des points de vente sur tout ou partie du

territoire.

- Bénéficier d’économies d’échelle grâce à la mutualisation des achats auprès des

fournisseurs.

- Développer l’image et la notoriété de l’enseigne du groupe.

- Favoriser le maillage du territoire en améliorant la proximité géographique :

présence sur le réseau Internet et sur le réseau de téléphonie mobile, c’est-à-dire dans les lieux de vie du consommateur (domicile, travail) et au plus près du consommateur lui-même.

- Obtenir des gains de productivité et des effets de synergie : accès aux moyens de communication de masse (actions mercatiques communes), mise en commun des moyens (logistique commune grâce à la création de plates-formes et de systèmes d’information performants).

2. Les caractéristiques des réseaux. Application 1 P.183.

Les UC d’un réseau n’ont pas obligatoirement les mêmes formats, les mêmes statuts juridiques, la même apparence. Mais le client doit reconnaître des attributs formels caractéristiques de son appartenance au même réseau (enseigne, décoration et autres éléments visuels, marques de distributeur).

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