Le mix : La communication ( Promotion )

Le mix: La communication (Promotion) Elle repose sur 3 grands axes : Donner un nom pour différencier Audi A3 et Audi A3 cinq portes Communiquer sur le dynamisme du véhicule Présenter à la presse et aux acheteurs potentiels l’A3 Sportback Donner un nom pour différencier Audi A3 et Audi A3 cinq portes Action: le nom Audi A3 sport back Justification: Audi A3 Sport back: alliance de sport et de back pour l’arrière caractéristique du véhicule Communiquer sur le dynamisme du véhicule Action: présenter les caractéristiques de la motorisation de la voiture par une image sportive Prouver que malgré sa taille, la sport back reste aussi puissante que l’A3 Présenter à la presse et aux acheteurs potentiels l’A3 Sportback Action: Présenter la voiture au salon de l’automobile à Paris en septembre 2004 Justification: il s’agit du rendez-vous incontesté entre les nouveaux bijoux des constructeurs et la presse et les consommateurs Mais aussi concours Audi talents awards campagne sur TV et internet/ opération sur internet Pub : le principal facteur pour le succès d’un véhicule est l’engouement : celui des journalistes, des lecteurs, des clients et des prospects Mise en avant des produits via : Internet : www.audi.com Spots publicitaires Panneaux publicitaires Magazines Le mix: Le prix (Price) Il repose sur 2grands axes, Positionner l’A3 Sportback sur le segment premium Donner une image haut de gamme Objectif: Positionner l’A3 Sportback sur le segment premium Action: Fixer un prix proche de celui de la concurrence directe : BMW, Mercedes, Alfa Romeo Justificatif: stratégie d’alignement sur le segment premium pour avoir un positionnement similaire Donner une image haut de gamme au véhicule Action: prix plus élevé que les véhicules de grande consommation (Clio ) Justificatif: Un prix élevé est indissociable d’un positionnement haut de gamme Le mix: Le produit (Product) Il repose sur 3 grands axes : Correspondre aux exigences du public 5 portes Proposer une motorisation équivalente à l’A3 Aspect séduisant Objectif: correspondre aux attentes des acheteurs de véhicule 5 portes: plus d’espaces Action: Véhicule plus long que l’A3 standard Justification: plus de place pour les passagers arrière et pour le coffre (courses ) Objectif: proposer une motorisation équivalente au modèle A3 Action: nouvelle motorisation 2 litres turbo FSI Justification: allie économie d’énergie et puissance (200 chevaux) Le mix: La distribution (Place) Repose sur un axe essentiel : Avoir une distribution exclusive Objectif: Satisfaire aux attentes des consommateurs hédonistes passionnés sur le mode de distribution Action: Audi doit être distribué de façon exclusive Justification: La distribution exclusive renforce l’image de marque distinctive du produit, et correspond aux critères d’achats des consommateurs potentiels. Conclusion L’édition A3 Sportback a permis d’élargir et rajeunir la clientèle d’Audi. Audi ne doit pas oublier que l’A3 est un des piliers de la marque en termes de ventes. [...]

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