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La stratégie de positionnement

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Par   •  19 Octobre 2018  •  Cours  •  2 562 Mots (11 Pages)  •  612 Vues

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Programme :

  1. Introduction : marketing stratégique d’entreprise, objectif marketing stratégique.

Thème 1 : les outils d’aide à la décision en marketing stratégique.

  • BCG portefeuille produit de l’entreprise.
  • SWOT force et les faiblesses de l’entreprise.
  • ADL la position de l’entreprise pour aux DAS.
  • IGAR ANSOF opportunités qui se présentent sur le marché pour la croissance du chiffre d’affaire de l’entreprise.
  • Pestel : il concerne l’environnement de l’entreprise.

          Thème 02 : les principales stratégies marketing.

[pic 1]

              - stratégie d’offre              - stratégie de portefeuilles.

                                                           - stratégie de croissance.

  Stratégie de demande :

- Le positionnement, la différenciation concurrentielle.

Stratégie concurrentiel :

- leader, challenger,

Jeudi 13 sept.-18

1er cours :

Marketing Stratégique :

Ensemble de choix et de décisions qui conditionnent les actions que prend l’entreprise pour atteindre des objectifs a lent terme.

Ensemble de choix : ce sont des paris que fait l’entreprise sur l’évolution de son environnement et de son avenir.

L’environnement :

  • le marché la concurrence, le pouvoir d’achat la démographie.
  • La croissance de l’économie.
  • La législation (douanes, impôts, transit…)
  • La technologie.

(Optimiser = maximiser sous contraintes).

Samedi 15 sept.-18

2eme cours.

Thème N°1 :

Les outils d’aide à la décision en marketing stratégique.

La matrice BCG permet de faire un diagnostic sur la situation du portefeuille produit de l’entreprise, pour analyser ce portefeuille elle utilise les variables suivantes.

  • Taux de croissance du segment de marché.
  • Les besoins de financement de chaque produit.

L’application de ces variables permet d’obtenir la matrice suivante :

                              Elevé

Produits

star

      C

Produits

dilemmes

L/D

Produits

Vache à lait

M

Produits

morts

D

  1. La matrice Igor ansof :

Son objectif est de trouver nouvelles opportunités de croissance du chiffre d’affaire pour ce faire elle s’appuie sur le compte produit marché.

Produits :

Produits existants, produis existants a amélioré, produits nouveaux.

Et un ensemble de marchés :

Marché existant, le marché élargi et le marché nouveau.

Elle se présente comme suite :

Produits

marché

Produits

existants

Produits

améliorés

Produits

nouveaux

Marché

existant

Augmenter sa

Part de marché

Améliorer les produits

Pour les adapter à de nouveaux segments

Introduction des produits nouveaux sur le même marché, pour faire évoluer les besoin.

Pour satisfaire de nouveaux besoins.

Marché

élargie

Cibler de nouveaux marchés avec les mêmes produits, il sagit de rendre disponible le produit dans des zones géographiques qui n’était pas couvertes.  

Extension des lignes de produits pour les adapter à des marchés nouveaux (élargies).

Extension de gamme pour augmenter la capacité d’absorption du marché existant.

Marché

nouveaux

Atteindre des marchés qui n’était pas initialement ciblé par le produit, il sagit d’adapter.

Extension des lignes de produits pour les adapter à de nouveaux marchés.

Extension de gamme pour atteindre de nouveaux marchés (extension geographique).

- la matrice ADL :

Elle s’intéresse à la situation des DAS et à la position de l’entreprise par rapport à la concurrence sur ces DAS. A partir de ce diagnostic elle définit des comportements à suivre par l’entreprise.

 

Situation des DAS

Faible      forte       Démarrage         Croissance           Maturité           vieillissement           [pic 2][pic 3][pic 4][pic 5][pic 6][pic 7][pic 8][pic 9][pic 10]

                                         +        +        +        +        [pic 11]

                  R        +        Zone de développement        +            Dominante         P[pic 12]

R                E                                                                                                     +                                                      O[pic 13]

I                 T        +        +              Naturel        +        Forte                      S

S                B                                        I[pic 14][pic 15]

...

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