L'environnement international

Exposé MI :

INTRODUCTION :

• L’environnement international est complexe et mouvant, et des entreprises disposant pourtant de bons produits et d’une réelle volonté d’internationalisation renoncent souvent par crainte d’affronter les difficultés : D’autres se sentent poussées à chercher des clients étrangers par une logique économique qui leur est en quelque sorte imposée : l’aire de marché nationale, Certaines entreprises enfin, fortes d’une appréciation des avantages tirés de l’évolution des échanges internationaux, comprennent les opportunités nombreuses qu’offre le développement international en même temps que les risques qui en sont l’inévitable contrepartie.
• C’EST LÀ OÙ VIENT L’IMPORTANCE DE L'Analyse de l’environnement.
•  
• Il s’agit tjrs de comprendre et anticiper en quoi les décisions prises au niveau international sont affectées par l’environnement international

EVOL DE L’ENV INTER :

ENV ET CONTEXTE :

CONTEXTE :

Diapo :

Effectivement, Produire au niveau international est devenu une caractéristique structurelle de l’économie mondiale. Les sociétés multinationales - et de plus en plus de PME - veulent être présentes là où :

L’offre et la demande peuvent se rencontrer de la façon la plus efficace et la plus rentable.

Les facteurs de production, main-d’œuvre, capital et technologie, peuvent être obtenus au coût le plus bas ou aux meilleures conditions.

Etude de l’env :

• Une différence fondamentale qui caractérise les entreprises leaders et le reste du marché est la quantité d’études réalisées par ces entreprises pour mesurer les changements constants de leur environnement.
•     

Ainsi, nous allons présenter cinq environnements internationaux qui influent sur le développement international de l’entreprise ou qui sont impactées par celui-ci. Il ne s’agit pas de faire une étude exhaustive des principaux facteurs mais plutôt de comprendre, et si possible d’anticiper, en quoi les décisions de marketing international sont très affectées par ces « macro tendances » et « pressions externes ».

ENV Culturel : FIRST

Pour l’entreprise, le développement des marchés internationaux et la conduite des affaires hors du marché d’origine nécessitent, par nature, le management de ses activités dans un environnement interculturel élargi.

 La fonction marketing, en raison de sa position à la frontière entre l’intérieur et l’extérieur de l’organisation mais aussi de son rôle moteur de l’internationalisation, doit composer avec

Deux…

Internes et externes

La diversité culturelle externe à l’organisation : Elle est liée d’une part aux déterminants culturels de l’achat et de la consommation (Qui achète/consomme ? Quoi ? Où ? Quand ? Comment ? Pourquoi ? À quel prix ? Etc.), et d’autre part aux pratiques d’affaires (business customs and practices) associées au développement des accords multiples nécessaires à tout développement international (négociation et management des relations avec les fournisseurs, les distributeurs et autres partenaires de l’internationalisation comme les instituts d’études, les banquiers, les transitaires, les juristes, les agences de pub, etc.).

• La diversité culturelle interne à l’organisation : Elle s’observe dans les services marketing des grands groupes multinationaux basés dans une filiale, où managers et employés sont en contact permanent avec des équipes implantées dans différents pays pour des questions diverses (les budgets, les lancements, les créations publicitaires, les études…) et travaillent dans des services eux-mêmes très multiculturels ; il n’est pas rare d’observer dans ces départements plus d’une dizaine de nationalités travaillant ensemble de façon quotidienne, en particulier à distance (remote teams).
Ainsi, la dimension culturelle est moins une « simple variable » à prendre en compte parmi d’autres qu’une « clé » indispensable à la compréhension de la plupart des autres macroenvironnements, qu’ils soient politiques, juridique, économique, technologique ou géographique. Prendre en compte l’environnement culturel, c’est d’abord appréhender deux dimensions complémentaires des cultures : leur contenu (éléments qui « composent » une culture et qui relèvent de deux catégories différentes mais liées : les éléments culturels explicites et implicites) et les processus qu’elles activent et dont elles relèvent (qui confèrent à toute culture des propriétés caractéristiques et des fonctions bien particulières).

Economique

BETWEEN :

• L’intégration économique est un des accélérateurs du commerce international.
• L’essentiel des échanges entre pays se réalise aujourd’hui au sein de zones économiques intégrées.

• Quatre niveaux d’intégration économique peuvent être distingués : la zone de libre-échange, l’union douanière, le marché commun et l’union économique.

INDICATEURS :

Explications de certains indicateurs du tableau:

• La croissance économique : Avant de mener une étude du marché, il faut se renseigner sur le taux de croissance économique du pays concerné. Il est primordial de savoir si le pays est en pleine récession économique, s’il est en stagnation, voire au contraire si on constate une certaine expansion.
• La balance commerciale : Celle-ci exprime les flux de marchandises qui entrent et sortent du pays.. Si un pays a un solde négatif, il reflète une faiblesse du tissu industriel.
•  
• La balance de paiement : retrace les évolutions des échanges de produits, de revenus ou encore de capitaux entre les agents résidents et non-résidents. Elle nous indique si le pays dispose d’une capacité de financement importante ou pas

ENV POLITIQUE : FIRST

• First, La politique et les lois du pays d'accueil affectent les opérations de commerce international par multiples voies.
• L’entreprise doit tenir compte du coté historique du pays. Elle a intérêt à considérer plusieurs aspects internes et externes.

Interne et externe :

• Au niveau interne, elle doit se poser les questions suivantes :

• Le gouvernement est-il efficace ?
• Est-il sensible aux besoins de la population ?
• La répartition de la richesse nationale et des revenus est –elle égalitaire selon les critères de l’économie libérale ?
• Les étudiants, les intellectuels, les fonctionnaires, les hommes d’affaires ou l’opinion publique, sont –ils hostiles au pouvoir en place ?
• Il faut aussi voir si le pays est stable. Est-ce qu’il y existe des conflits internes susceptibles de déstabiliser et perturber l’économie du pays.

• Au niveau externe, on trouve l’influence que pourrait subir l’économie du  pays par ses alliances politico-militaire, la possibilité d’avoir un conflit avec les pays frontaliers, etc.  
• Il est si important de bien analyser l’environnement politique parce qu’il détermine la stabilité, la régularité et la longévité des affaires que l’entreprise souhaite établir avec un certain pays. Les perturbations économiques que causent les grèves et les mouvements sociaux dans quelques pays peuvent être à la base de perturbations économiques sérieuses.  

Ecolo : first

• FIRST, Trop nombreuses sont les entreprises qui considèrent que la performance économique et performance écologique sont incompatibles. Or le strict contraire est vrai.
• A ajouter un exemple

Concurrence :

Caractéristiques :

• Structure de l’offre: constituée d’un nombre plus ou moins élevé d’acteurs, de taille plus ou moins différenciées.
• Structure de la demande: correspond à une multitude de clients, mais aussi être limitée à un nombre restreint de donneurs d’ordres voir un seul.

Forces :

• D’une part, une profonde transformation des relations avec les fournisseurs et avec les clients :
•  
• Le degré de pouvoir de négociation du clients
• Les menaces des nouveaux entrants peuvent se préciser au fur et à mesure que les barrières réglementaires baissent, notamment sur les marchés en plein développement ou sur les marchés anciens (par exemple, les banques, automobiles) dans la mesure où les autorités locales et les acteurs du secteur ne s’associent pas pour figer les positions acquises.
  
    En fin les menaces de produits substituts peuvent résulter de divers facteurs :

• Innovations des produits susceptibles de bouleverser les fonctions d’usage des gammes existantes ou d’en abaisser le prix dans des proportions sensibles ;
• Révisions fondamentales, impulsées au niveau national ou supranational, réglementations ou des conditions d’accès précédemment imposées ;

• Variations de la conjoncture économique rendant la situation du consommateur/utilisateur moins favorable

• Mutations structurelles des goûts ou des besoins affectant directement la production ou les prestations du secteur.

• 
    En conséquence, l’internationalisation impose de rechercher, à une échelle plus large, une domination de marché, sinon dans un large secteur, du moins dans une ou, de préférence, plusieurs niches de marchés, en maintenant une avance technologique de qualité ou de différenciation de prestation, sans trop dépendre de ses fournisseurs.

SYNTHESE

...