Etude de cas Nespresso

FORCES

FAIBLESSES

Nespresso :

CA 2015 : 4,61 milliards d'euros (estimé par des analystes)

Leader sur le secteur depuis 15ans

Nespresso en 2015 : 400 boutiques dans 62 pays.

Image de marque, image prestigieuse

Marché du luxe (marge 30%)

Propose des produits de bonne qualité

Fidélisation des clients

Large gamme de produit

Prix élevé

Perte de l'exclusivité sur les brevets

Mono usage de la machine

Des questions éthiques et écologiques autour des dosettes

Malongo :

CA 2017 : 109 000 000€

3% part de marché mondial

Malango est le leader français des cafés issus de l’agriculture biologique

Produits labélisés commerce équitable

Large gamme de produit

Malongo œuvre dans l’objectif du développement durable

Prix élevé

A l’export, le bio ne connaît pas un franc succès

MDD :

Prix faible

Coût de production faible

Marge conséquente

Large gamme de produit MDD : décaféiné, un viennois et un café au lait

Offre de capsules compatibles MDD

Image beaucoup moins prestigieuse

La qualité est souvent inférieure à celle des entreprises spécialisées

Manque de transparence des informations concernant les composants des produits

OPPORTUNITÉS

MENACES

Entre 2014 et 2017 : 1,8 million de Français ont adopté les capsules et dosettes, ce qui a porté à 61% la proportion des foyers qui en achètent.

Existence d’une réelle demande

500 millions de dosette de toute marques sont vendu en France chaque année

Ce marché connaît une croissance continue et impressionnante : + 45 % en valeur en dix ans

Entre 2014 et 2015 : augmentation de 25% des ventes de dosettes et capsules

Beaucoup de concurrence

Concurrence des marques de distributeurs avec de faibles prix

Les dosettes de café peuvent avoir un impact écologique

Vision négative de certains consommateurs sur l’impact des dosettes sur la santé des consommateurs.

Apparition de produits substitut (dosettes de thé)

Image parfois négative du café auprès des enfants et des plus âgées