Etude d'entreprise : Primark

CAS PRIMARK

BEDIR KAAN 1STMG

À l’aide de vos connaissances et des documents fournis en annexe vous répondrez aux questions suivantes :

1. Quel est le métier de l’entreprise Primark.

Primark est une entreprise basée sur la vente dans l’univers de la mode, son métier est de vendre dans ses magasins des articles d’habillement à des prix bas (20 à 40% moins cher que chez ses concurrents) dans le secteur d’activité de prêt à porter.

2. Repérez et analysez les choix stratégiques de l’entreprise Primark.

Primark a optée pour une stratégie de diversification, l’entreprise se diversifie en lançant des produits de beauté et des articles de décoration, ce choix un stratégique car il permet à l’entreprise de répartir ses risques sur plusieurs activités et d’assurer sa pérennité et accroitre sa notoriété, l’entreprise nécessite cependant de lourds investissements.

Elle a choisi la stratégie de différenciation par épuration, low cost (une offre perçue comme ayant une valeur moins importante que celle des concurrents). La stratégie de différenciation par épuration est basée sur la stratégie de domination par les coûts.  Par ses prix bas, l’entreprise bloque l’accès aux nouveaux entrants sur le marché, elle appelle plus facilement la clientèle grâce au prix bas, mais son image peut être dégradé si la clientèle associe les prix à la qualité. Et les prix bas peuvent déclencher une guerre sur le marché et pour déclencher une forte marge bénéficiaire l’entreprise doit réaliser un grand nombre de vente comme on nous le dit dans le document 2.

3. Identifiez les différents DAS (domaines d’activité stratégique). Rappelez à partir de quels critères une entreprise peut procéder à une segmentation stratégique de ses différentes activités.

Les DAS de Primark sont la vente de vêtements low cost a des prix nettement inférieurs à ceux de la concurrence, et de vendre des produits de beauté et des articles de décorations.

Une entreprise peut procéder à une segmentation stratégique pour identifier les différents domaines d’activités stratégiques d’une entreprise. Et pour les identifier l’entreprise utilise des critères de segmentation tels que la concurrence, la clientèle, la technologie, les ressources utilisées, le marché et les besoins satisfaits.

4. Caractérisez l’avantage concurrentiel de Primark.

Un avantage concurrentiel permet à une entreprise de se démarquer de la concurrence et d’occuper une place de leader sur un marché. L’entreprise sait qu’elle détient un avantage concurrentiel lorsque le consommateur perçoit leur offre supérieure à celle de la concurrence (plus de valeur).

L’avantage concurrentiel de Primark est de pouvoir produire aux plus bas coûts, soit, l’obtention de coûts faibles. Mais l’avantage concurrentiel de Primark est durable car il est difficilement imitable, comme dit dans le doc 2 la concurrence se lassera avant Primark.

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