Environement international

Introduction:

On peut dire que le commerce international à toujours exister, c’était du troc sur des matières précieuse comme l’or, la soie, l’ambre entre les grecs et les romains pendant l’antiquité.

(bassin méditerranée)

Le commerce international qu’on connait aujourd’hui nait à partir de 1945. Qui dit international dit ouverture. Avoir une stratégie international c'est se confronter à la concurrence international.

EX filière textile accessoire en France très difficile à cause des chinois.

Il existe un ensemble de risque qu’il faut évaluer, nommer et s’en protéger:

Politique, Climatique (tsunami,cyclone), Culturel (on ne peut pas dire n’importe quoi dans un pays, il ne faut pas blesser son interlocuteur)

Pourquoi s’internationaliser?

Augmenter son chiffre d’affaire, élargir ses cibles de clients, répartir les risques et délocaliser la production.

Les qualités pour travailler à l’I :

Qualités d’adaptation morale, physique, culturel, à la mentalité locale , la langue.

La patience l’humilité et la modestie.

Les postes proposer à l’I sont très recherchés car ils sont bien payé, ojd travailler à l’I dans une etp c'est une évolution.

A l’I il existe 2 types de postes;

position assise; lorsque l’on travaille au siège de l’etp en France sur des dossier internationaux

position debout; lorsque que l’on travaille à l’étranger 3à6ans

Beaucoup d’enjeux dans une politique d’exportation.

Nous sommes dans une période de mondialisation (village mondiale) il faut être capable de s’adapter à n’importe quel pays. Tout cela est très risqué donc avant d’approcher un marché étranger il est préférable de réussir sur son territoire national.

L’approche d’un marché étranger se fait par étape.

A l’Inter vaut mieux faire une étude de débouchée avant l’étude de marché car elle est bcp moins cher. C'est une étude de marché en miniature, si elle est positive on fait une EDM à l’I.

Qui dit risque dit couverture, en France il existe un organisme contre les risques à l’export la COFACE; organisme français d’assurance pour le commerce extérieur risque politique climatique eco

La coface assure jusque 70%

3 compagnies assure à 100% ; LLOYD’S anglais, HERMES allemande et une espagnol

les entreprise qui adopte une stratégie d’expansion doive penser eu marcher extérieure

ce limite au nationale est aujourd'hui irréaliste voir dangereuse

pour arriver a un exportation efficace il va falloir faire un diagnostic interne et externe

diagnostique interne a l'international va concerner 5 critère

1 quel sont les produit de notre entreprise qui peut traverser notre frontière

2 sur quel marcher étranger doit ton se positionner en priorité

3 doit ton exporter seul ou en exporter en coopération

4 de quel moyen financier doive disposer pour exporter

5 quel sont nos ressource humaine disponible pour l’international

deux critère pour le diagnostique externe

1 étude de l’environnement mondial avec les opportunité et les menace

2 étude de la concurrence ou sont les concurrent qui sont t’il et comment sont t’il positionner

Politique d’exportation et l’environnement international des entreprise

14/09

Après 1945, le monde se caractérise par le développement des échanges commerciaux entre les nations. Les progrès du libre-échange s’accompagne de l’accroissement du niveau de vie. Néanmoins, cela s’accompagne aussi des inégalités économiques et sociales.

Ex: La Chine est devenue la 2ème puissance mondiale en termes de PIB. Il est prévu qu’en 2025 qu’elle soit la 1ère  et que l’Inde soit la 1ère en termes de population.

La décision d’exporter est difficile à prendre car il y a des risques nombreux. Malgré cela, les raisons exporter pour les entreprises sont nombreuses:

• commerciale: les marchés nationaux sont de plus en plus saturés. Et le cycle de vie international des produits complique les choses. Ex: Un produit en déclin dans un pays peut être en croissance dans un autre.

• stratégique et financière: la répartition des risques; la création d’avantages concurrentiels. Ex: les salaires moins importants dans certains pays.

• politique: des marchés vont s’ouvrir et il faut être présent

Le marché national est de plus en plus saturé car les opportunités d’il y a 10 ans sont limités. Les entreprises vont donc explorer les marchés étrangers. L’exportation permet des positionnements différents. Effectivement, l’image d’un produit peut différer d’un pays à au autre. Ex: En France, le Cognac est réservé au 40 ans / Aux Etats-Unis, au rappeurs / En Chine, aux +30 ans. Ex: Le briquet Dupont a une image vieillotte en France mais à l’international, elle a une image très jeune.

L’internationalisation permet de lisser les effets du cycle de vie et de continuer à exploiter des produits en déclin en national. Elle permet un prolongement du cycle de vie. Ex: Peugeot 5 vendue au Maroc. Les entreprises qui adoptent une stratégie d’expansion doivent penser aux marchés extérieurs. Se limiter au national est désormais une attitude irréaliste voire même dangereuse.

Une exportation efficace nécessite de faire un diagnostic interne et externe:

        • Diagnostique interne à l’international ( 5 critères)

• Quels sont les produits de l’entreprise qui peuvent traverser les frontières?

• Sur quels marchés étrangers doit-on se positionner en priorité?

• Doit-on exporter seul ou en coopération?

• De quels moyens financiers doit-on disposer pour exporter?

• Quelles sont les ressources humaines disponibles pour l’internationalisation?

        • Diagnostique externe (2 critères)

• Etude de l’environnement mondial; opportunités/ menaces

• Etude de la concurrence: Qui sont les concurrents? Où sont-ils?

Exporter est devenu un enjeu majeur pour les entreprises car elles sont dans des environnements plus larges qu’auparavant. L’obtention de marchés extérieurs est aujourd’hui une guerre de conquête compte tenu de la multiplicité de la concurrence. L’exportation est aujourd’hui favorisée par des institutions internationales. Depuis 1945, on voit des institutions internationales qui développent le phénomène d’exportation:

• ONU: (1945) Organisation des Nations Unies

• OTAN: (1949) s’occupe de l’armement; se situe à Paris Dauphine

• Communauté européenne du charbon et l’acier (1951); elle n’a pas marché

• CED: (1954) Communauté Européenne de Défense

• Traité de Rome (1957): création de l’Europe; 3 principes: -> liberté de circulation des individus (Schengen 1984);  -> des capitaux et -> liberté d’établissement (équivalence des diplômes)

• GATT: (1947-1994) a été dominé par les Etats-Unis

• OMC: Organisation Mondiale du Commerce; accord de Marrakech; a remplacé le GATT

• Acte unique européen (1986): signé à Maastricht (Pays-Bas) monnaie européenne (Monnet);

• Création de l’Euro (2002)

On peut également citer quelques organisations américaines:

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