Devoir: Le cas ARTECIVI

DEVOIR 1 : Cas ARTECIVI

PREMIERE PARTIE : Développement Commercial

Q1)

Pour créer un premier contact avec des prospects et établir une liste par la suite l’entreprise peut utiliser différents outils et sources d’informations

Sources internes :

Lors de sa présence aux salons l’entreprise doit utiliser des cartes de visites, fiches prospects, base de données des précédents salons « Maisons et Objet » en France, ou «MACEF » en Italie, auxquels ARTECIVI a participé. L’entreprise possède déjà un site internet en français et en anglais, et pour chacune de ses collections un catalogue traduit aussi en français et anglais.

L’entreprise travaille également sur le site du salon «FORMLAND » qui est un grand salon scandinave des accessoires pour la maison et du cadeau pour sélectionner des noms d’exposants susceptibles d’être de nouveaux «client ». Elle peut aussi utiliser Europages et Kompass pour rechercher des noms et adresses.

Sources externes :

L’entreprise a la possibilité d’acheter auprès de certains organismes tels qu’Ubifrance ou Mission économique des fichiers de données déjà existantes, ou une mise en place d’un partenariat avec la mission économique de Copenhague pour déterminer des cibles de boutiques danoises.

Q2)a)

Date :

ARTECIVI (adresse)

ASSOCIATION (adresse)

Objet : demande de fichier de prospects scandinaves

Monsieur, Madame,

Nous venons à vous afin de vous présenter notre entreprise, ARTECIVI est une entreprise française installé en région parisienne, a notre commencement nous avions pour activité principale l’importation de produits d’arts de la table japonais tels que verreries, porcelaines, revendus ensuite dans des boutiques spécialisées et avons de même une collection d’art de la table et luminaires crées par des designers européens, ainsi qu’une collection de mobilier d’intérieur. Nous sommes aujourd’hui également éditeurs d’objets design.

ARTECIVI s’est vu décerner récemment le prix « Red Dot », concours de design des plus importants du monde, pour notre nouveau produit, le porte-manteau MANTELO.

Nous sommes en partenariat à l’international en Europe, Asie et USA et nous envisageons de développer notre activité en Scandinavie.

Pour cela ARTECIVI a choisi de participer au prochain salon FORMLAND afin de présenter notre nouveau produit, le porte manteau MANTELO.

Par ailleurs, nous aimerions acheter à votre association de design, un fichier de prospects scandinaves afin de développer notre activité en Europe du Nord.

Nous vous invitons de même, à venir visiter notre stand ARTECIVI lors du salon FORMLAND. Vous trouverez une invitation en fichier joint.

En espérant de vos nouvelles très prochainement, nous vous prions d’agréer nos salutations les plus distinguées.

Merci.

Stéphane Gapan et Nussha Yampgoshi.

b)

Budget total du publipostage :

Achat de la base : 350 €

Carton d’invitation(100) : 38 € les 25 invitations donc (38*100)/25 = 152 €

Frais d’expédition totaux : 60 €

Total du publipostage : 350 + 152 + 60 =562 €

Résultat de la prospection :

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