Devoir 3 -préparer E4 - BTS COM 2A

Devoir 1 : Démarche Commerciale

Question 1 :

À la suite de mon introduction et de ma présentation du journal « Le Progrès » pour lequel je travaille en tant que commercial, je vais interroger mon prospect grâce à une série de questions, générales et plus particulières.

Plan de questionnement :

Quelles solutions de communications avez-vous déjà utilisé ?

Quels ont été les résultats de ces communications ?

Comment se sont passés les échanges et le travail fait avec les partenaires que vous aviez choisi ?

Quelles ont été les ressources déployées pour vos anciennes communications ?

Aujourd’hui, qu’attendez-vous de cette prochaine communication ? De quoi avez-vous besoin précisément ?

Quelles sont vos contraintes et vos limites pour cette future opération ?

Avez-vous une attente particulière ?

Question 2 :

Le Progrès, comme dit dans l’introduction -> 850 000 lecteurs par jour, répartis sur 5 régions

Sécurité :

Magazine qui a su évoluer avec son temps, tout comme le quartier abritant son siège, La Confluence, à Lyon.

En ligne, + de 9 millions de visiteurs uniques par mois, 200 000 j’aime sur leur page Facebook et près de 130 000 sur Twitter.

Avec la création de « Le Progrès Évènements », le groupe affirme sa position de vouloir parler à une population active, une population qui sort, qui profite de la vie, une population en mouvement.

Orgueil :

Édition spéciale « Fête de la musique » à Lyon nous tient particulièrement à cœur. Évènement très attendu par nos lecteurs, on cherche plus que jamais à avoir un numéro qui parle au plus grand nombre, dans sa totalité.

Très enthousiastes à l’idée de vous avoir comme annonceur dans ce numéro. Vous êtes un commerçant local, au cœur de la vie Lyonnaise avec vos 3 restaurants, et on sait d’avance que votre annonce va non seulement retenir l’attention de nos lecteurs mais aussi les intéresser grandement.

Nouveauté :

Les commerces locaux choisissent de plus en plus des supports avec une forte visibilité, mais ils sont encore peu à le faire. Vous faites partie des précurseurs.

Confort :

Accompagnement total pour nos clients

Très réactifs dans nos échanges

Il est aussi important pour nous que pour vous que la communication

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