Corrigé B2P
Étude de cas : Corrigé B2P. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar Tom Vincent • 14 Décembre 2020 • Étude de cas • 683 Mots (3 Pages) • 623 Vues
Corrigé cas B2P
- Les éléments de politique commerciale (Marketing Mix) du produit
- La politique de produit : un stylo-roller à base de matériaux recyclés et « éco-conçu »
Qualité | Ingrédients : matériaux recyclés (PET) à 89,9 % Fabrication : respect des normes ISO 14001 |
Gamme | Courte : 1 modèle décliné en 4 couleurs |
Design et | Design évocateur d’une bouteille Blister plastique + carton aux couleurs évocatrices |
Marque | Marque produit B2P, faisant partie de la gamme Begreen |
Origine | Produit made in France |
- La politique de prix :
Fixation | Annoncé à 2 € (TTC), souvent présent en distribution entre 2,50 et 2,80 € |
stratégie | Ecrémage : nécessite un effort de la part du consommateur : achat impliquant |
- La politique de distribution:
Intensive | Présence massive en GMS et commerces spécialisés (papeteries) |
Coopération distributeurs | Aides à la vente : présentoirs et PLV + flyers |
- La politique de communication :
Médias | Télévision : 4 films humoristiques aux heures de grande écoute sur chaînes nationales |
Promotion | Echantillons distribués en street marketing |
Hors médias | Aides à la vente : présentoirs et PLV + flyers |
- Les besoins satisfaits par ce produit. Les cibles de clientèle visées
Les besoins | Les cibles |
Primaires : expression, écriture | Adolescents et lycéens |
Secondaires : valorisation personnelle, estime, reconnaissance | Adultes (parents) impliqués dans la protection de l’environnement (achat impliquant) |
- Les principaux problèmes et difficultés à résoudre
Le lancement d’un produit grand public nécessite la maîtrise d’un certain nombre de paramètres :
- La présence et la visibilité du produit en distribution sont un élément majeur de réussite. La coopération auprès des distributeurs, et particulièrement des GMS est indispensable.
- La notoriété du produit : il est important de se faire connaître auprès du grand public. Or, l’espace publicitaire devient de plus en plus encombré.
- Faire accepter un prix plus élevé qu’un stylo-roller classique : il faudra faire un effort pédagogique d’explication auprès du consommateur.
- Faire respecter par les distributeurs un prix consommateur acceptable, tel que prévu dans le marketing mix.
- Les qualités marketing du nom « B2P »
Le nom B2P revêt de nombreuses qualités. Il est en effet :
- Euphonique : nom court, facilement mémorisable et prononçable.
- Evocateur : évoque le processus industriel lui-même (la transformation de la bouteille). L’analogie avec H2O renforce ce pouvoir d’évocation de l’univers d’origine du produit..
- Dynamique : le langage SMS s’adresse aux adolescents et jeunes adultes, et ajoute au dynamisme et à l’efficacité.
- Adaptable : consonance et signification anglo-saxonnes utilisables dans beaucoup de pays.
- Plan de 3 actions de promotion des ventes pour la rentrée des classes 2009. Cibles visées et principales modalités
Il est possible d’effectuer les techniques promotionnelles suivantes (9 actions proposées dont les modalités sont à détailler) :
Réduction |
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Jeux et concours |
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Vente avec primes |
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Offre d’essai |
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- Nombre de produits que devra vendre B2P par magasin pendant les 2 jours d’animation afin que l’opération soit rentable
- Coût total de l’animation : 240 + 100 + (140 x 2) = 620
- Marge unitaire dégagée : 1,72 - (1,72/1,22) = 0,31
- Seuil de rentabilité : 620/0,31 = 2000 produits par magasin
- Soit 2000 x 100 : 200 000 pour la campagne nationale réalisée avec Carrefour.
Il s’agit de plus de la moitié des objectifs de ventes à réaliser annuellement avec l’enseigne (52 %, soit 200 000 sur un total de 380 000), et ceci en 2 jours. L’objectif semble beaucoup trop ambitieux. L’opération risque de ne pas être rentabilisée.
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